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ソーシャルメディアはあなたがあなたの聴衆とつながるのを助けます
ブランドの個性を広告にまで拡大することで結果を生み出す、より効果的なソーシャルメディア広告を作成します。すべてのブランドは、すべての人と同様に、独自の個性を持っています。あなたはあなたの投稿やコンテンツを通してあなたのブランドを伝えます。使用する言語と投稿するコンテンツは、あなたが誰であるかについてのメッセージを伝えます。
- 広告の文言は、他のソーシャルメディアの投稿と言語およびスタイルが類似している必要があります。投稿でカジュアルなコミュニケーション方法がある場合は、そのスタイルを広告に拡張します。
- 広告は、誰が、何を、いつ、どこで、そしてなぜ伝えるかについてのものでなければなりません。これらの詳細を伝達することで、ユーザーは必要な情報を入手できます。広告のメッセージを非常に明確にする必要があります。あなたの聴衆はあなたの会社が生み出す価値を知っておくべきです。彼らはあなたを彼らの生活に入れる理由を持っている必要があります。
- 行動を促すフレーズを含めます。行動を促すフレーズを5語以内で伝えます。視聴者が知るために最も重要だと思うことを伝えます。あなたの聴衆があなたが伝えていることを理解していることを確認してください。あなたの広告が何であるか、そしてあなたが彼らにどんな行動をとらせるかは疑いの余地がないはずです。
- 写真、ビデオ、GIF、ミーム、スライドなどの補完的なビジュアルを使用します。ビジュアルはあなたのポイントを強調します。広告コピーは、ソーシャルメディアユーザーに情報を提供し、楽しませる必要があります。ニュースフィードで彼らの注意を引きます。あなたの目標は、彼らがあなたを通り過ぎてスクロールするのを防ぐことです。彼らが面白くて面白いと思う何かが必要です。
適切な人をターゲットにする
- 理想的な顧客のターゲティングプロファイルを作成します。彼らの興味、価値観、行動を追加します。理想的な顧客を定義したら、それに応じて広告をターゲティングできます。
- あなたがすでにあなたに興味を持っていることを知っている人々をターゲットにしてください：あなたの既存の顧客、またはあなたの投稿に最近応答または反応した人々。あなたが誰であるかを知っていて、あなたがしていることを好きな人々は、よりオープンにオファーをするでしょう。
セールスファネルを活用する
さまざまな顧客グループに合わせて広告をカスタマイズします。セールスファネルアプローチを使用します。セールスファネルのどこにいるかに応じて、人々をさまざまな段階で分けます。さまざまなグループの人々が、独自にカスタマイズした広告を見ることができます。
目標到達プロセスには3つの異なる段階があります。
- 意識：おそらくこの段階であなたが誰であるかについてあまり知らない冷たい聴衆のために。あなたは聴衆にあなたが存在し、興味深いコンテンツを持っていること、そしてあなたが彼らの生活に価値を加えることができることを知ってもらいたいのです。コンテンツは教育的で面白く、特定の分野での専門知識を強調する必要があります。視聴者が直面している可能性のある問題に対処します。あなたがそれを解決できることを彼らに知らせてください。
- 注意：あなたが誰であるかを知っている聴衆のために。彼らはおそらくあなたのブランドと何らかの関わりを持っていましたが、何かを購入するために心の枠に入る前にもう少し情報が必要かもしれません。あなたはあなたの聴衆の問題に対する解決策を持っていますが、あなたはそれを彼らに売るつもりはありません。彼らは検討段階にあります。彼らは、同じ問題を扱っている人々、つまりあなたが解決策を提供した人々についての話や記事に興味を持っています。彼らは、たとえそれが励ましを提供するだけであっても、あなたの製品が彼らの生活をより良く変えることができることを知る必要があります。
- 結果：購入する準備ができているオーディエンス向け。それらはじょうごの底にあります。彼らは購入する準備ができており、無料トライアル、ウェビナー、またはレッスンなどの完璧なオファーが必要です。これは、広告が広告のように聞こえ始めるポイントです。行動を促すフレーズで終了する必要があります。
- 割引コード、クーポン、または無料のアイテムを提供します。
- これらのアイテムの限られた数を提供するか、限られた時間でそれらを提供します。これはあなたが求めている結果に向かって聴衆を押しやるでしょう。
- 製品の価値を強調します。証言またはテスト結果を含めます。
コースにとどまる
ゆっくりと着実にレースに勝ちます。目標到達プロセスの上部にいるオーディエンスを変換するには、数回の広告サイクルが必要です。
顧客の転換はプロセスです
目標到達プロセスの上部にいるオーディエンスを変換するには、数回の広告サイクルが必要です。それは段階的なプロセスです。あなたはゆっくりとそれらを「結果」段階に向かって動かしています。「いいね」ボタンをクリックするか、ビデオを見て、コンテンツを操作してもらいたいと考えています。次に、評価段階を経て、最後に、大切な顧客に変えることができるようになります。
見込み客を顧客に変えるために使用する特別なプロセスはありますか？ソーシャルメディア広告でのあなたの経験について聞いてみたいです。下のボックスにコメントをドロップしてください。この記事がどのように気に入ったか教えてください。