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私はこの記事について不動産業者から多くの苦情を受けました！彼らは、すべての不動産業者は正直なジョンズであり、顧客の最善の利益を心から持っていると主張しています。
善良で正直な不動産業者はたくさんいます。しかし、 すべての 業界には、意地悪な開業医のシェアがあります。残念ながら、それは人間の本性にすぎません。大勢の人を連れて行くと、自分の利益のためにルールをひねる準備ができている割合がわかります。そして、誰もが知っているように、最も新鮮で魅力的な人々は、最も曲がっている可能性もあるので、いい人が本当にいい人であるとは限りません！
ほとんどの人にとって、彼らの家は彼らが人生でこれまでに行う最大の投資であるため、無法者が立ち向かうことができるトリックを知っておく価値があります。
不動産業者は、最高の価格で1つの家よりも、安く複数の家を売ってより多くのお金を稼ぐことができます
日陰の不動産業者が安く売りたい理由
問題の根底にあるのは、1つの大きな誤解です。それは、あなたと不動産業者が同じ目標を念頭に置いているということです。それは、可能な限り最高の価格であなたの不動産を売ることです。それは単に真実ではありません。 あなたは 可能な限り高い価格で売りたいです。不動産業者はただ売りたいだけです。
あなたは不思議に思うかもしれません、なぜ不動産業者は最高の価格を望まないのでしょうか？結局のところ、彼の手数料は販売価格に基づいているので、価格が高いほど、彼の手数料は多くなります。
答えは簡単です：スピード。彼が市場が耐えることができる最高の価格を持ちこたえれば、それはより多くのsとより多くの検査を意味します。確かに、価格が低ければ手数料は少なくなりますが、費やす時間もはるかに少なくなり、次の家にはるかに早く移動できるようになります。
彼は、3つの定価の家を売るのにかかると同時に、6つの低価格の家を売ることができ、その結果、彼にとってより多くの手数料が発生します！
もちろん、法的に不動産業者はあなたと数字に同意し、それに固執する必要があります：あなたが価格に同意しない場合、彼は不動産を売ることができません。しかし、怪しげな不動産業者は、売り手であるあなたに働きかけて、最終的にはもっと安い価格を受け入れるように説得する方法を持っています。
日陰の不動産業者が販売価格を下げる方法
不動産業者があなたの家を見に来るとき、彼はあなたの財産のすべての良い特徴を指摘し、印象的な価格を挙げます。
あなたがサインアップすると、エージェントはあなたの家を通して可能な買い手を示し始めます。すべての検査の後、彼はそれがどのように進んだかをあなたに話すために電話をします。驚いたことに、彼はネガティブフィードバックを受け取ったことに失望していると言います（奇妙なことに、彼は最初の訪問で言及したことがないか、重要ではないと却下されました！）。
最初の週、彼は何人かのバイヤーが装飾を気に入らず、家全体を塗り直さなければならないと言うかもしれません。2週目は、キッチンの交換が必要だと感じたバイヤーについて言及します。3週目は、カーペットの磨耗または側溝の損傷の可能性があります。あるいは、リビングルームの日光が不足している、デッキを交換する必要があるなど、1つの大きな欠陥について常にコメントを受け取っていると主張するかもしれません。
彼はまた、買い手が彼らが支払うかもしれないものを言ったと言うかもしれません、例えば「私は低い300にいくらかの興味を持っています」は人々が彼らが家に$ 300,000から$ 350,000を支払うかもしれないと言ったことを意味します。範囲が何であれ、それは常に彼が最初に引用した数字を大幅に下回っています。あなたが懸念を表明するならば、彼は「まあ、あなたは心に留めておかなければならない、彼らは気に入らなかった……」（最新の欠陥が何であれ）と言うでしょう。
バイヤーはおそらくそのようなことは何も言わなかったとあなたは今までに推測したかもしれません、あるいは彼らが言ったとしても、それはカジュアルなコメントでした。彼はあなたの心に疑いを生じさせ、彼が最初に引用したその印象的な価格に対するあなたの自信を損なうことを決心しています。毎週、彼はあなたの期待を下げることを目指して、あなたにプロパティに関する否定的なフィードバックをドリップフィードします。その間、彼はバイヤーにも取り組んでいます…
理想的とは言えない道徳的羅針盤を持っているエージェントに目を光らせてください。
バイヤーを「フック」する
売り手が同意していない価格を見積もることは違法ですが、エージェントが潜在的な買い手と個人的な会話をしていて、目撃者がいない場合、それは彼らに対する彼の言葉です。したがって、あなたは何も証明できず、とにかくおそらく決して知らない。
あなたの不動産が固定価格で販売されている場合、検査中に不動産業者はあなたが「非常に交渉可能」であるとバイヤーに伝えます（あなたがそうであるかどうかは関係ありません）。あなたの物件がオークションにかけられている場合、エージェントはあなたが期待している価格よりもはるかに低い価格帯に個人的に名前を付けます。
私は不動産を見るのが好きなので、これをしている複数のエージェントを捕まえました。それで、知人が家を売りに出すとき、私はただ行って見なければなりません。かつては38万ドルで売られていたアパートでした。私はエージェントと話をしました、そして彼は私に「あなたが興味を持っているなら、彼らは34万ドルの申し出をするだろうと確信しています」と言った。
次に友達に会ったとき、どうなっているのか聞いてみました。「良くない」と彼女はぼんやりと言った。「エージェントは、300ドルという低価格にしか関心がない、と言っています。当初、375,000ドルを簡単に超えると言っていたので、本当にがっかりしました。」
もちろん、彼がバイヤーにそれが価値があると言っているのであれば、彼は300ドルという低価格にしか興味を持っていません！
あなたがこれをしているあなたのエージェントを捕まえるならば、彼はあなたに言うでしょう、「我々は買い手の興味を引っ掛けるために低価格を引用します、そして我々はそこから彼らを交渉することができます」。なぜ誰もがこれを信じているのか分かりません！
この家は約束された価格で売れましたか？
契約を締結する
最終的に、あなたは家の申し出を受け取るか、オークションの日が来て、誰かが入札します。
エージェントのおかげで、オファーまたはビッドが予想よりも低くなる可能性が非常に高くなります。彼があなたにそれを提示するとき、あなたはそう言う可能性が非常に高く、エージェントはそれに答えます。 ）」。彼は、どの物件が前もって価値があるかを決して確信できない方法をあなたに話します、しかし今それは「市場でテストされました」。
これはすべて完全なトッシュです。エージェントが実際よりも価値が低いとみんなに言っているので、プロパティはその真の価値で「市場でテスト」されていません！
離婚して家を売ったとき、まさにこれらのテクニックを体験しました。数年後、私は倫理的な販売慣行に取り組む不動産業者のグループを設立したニール・ジェンマンによって書かれた不動産トレーニングと汚いトリックの露出を読みました。私は彼の本を不動産を売買する人に徹底的に勧めます。私を最も助けた本は不動産の間違いでした（Kindleとペーパーバックの両方のバージョンが利用可能です）。この本はオーストラリアの不動産市場について書かれていますが、米国でも同様に適用できます。私はそれを買うために不動産を売買する人に勧めます。
不動産業者から「悪い経験をしてすみません」とのコメントがいくつかあり、ほとんどの不動産業者の素晴らしさを保証してくれました。したがって、この記事は1つの悪い経験に基づいているのではないことを明確にする必要があります。ジェンマンの本を読んで以来、私はいくつかの物件を売買してきましたが、同じテクニックに何度も出くわしました。幸いなことに、私の意識のおかげで、特に購入するときに、それらを自分の利益に変えることができました。他の人はそれほど幸運ではありません。
私はそこに良い不動産業者がいることを否定していません。しかし、あなたが すべての エージェントが天使であると想像してあなたの家を売ることに着手するならば、あなたはばかです！
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