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本を出版するときに販売面で何を期待するかについて学ぶために読んでください。
Canva経由のHeidiThorne（著者）
たった10パーセントですよね？
自費出版の本の販売に関するウェビナーを聞いたところ、プレゼンターは、毎月10％多い本を販売する、つまり、先月の販売台数に月間販売目標を設定し、さらに先月の販売の10％を達成できると提案しました。 。これは、線形売上成長モデルとして分類されます。
そこで、画面に点滅している数字を見ました。1ヶ月目に10冊の本の販売から始めました。それは多くの自費出版の本にとっては一筋縄ではいかないかもしれませんが、私は今のところ一緒に遊んでいました。翌月の売り上げは11冊（10 + 1、つまり10の10％）になります。さて、まだ手の届かないところではありませんが、やりがいがあります。しかし、12か月目までに、1か月に販売する必要のある合計は約28冊でした。1年目の終わりまでに販売された総書籍数は約214冊になると予測されました。
それが不可能だと言っているのではありません。しかし、特に提案されているモデルが単に10％ではないことを考えると、それはありそうもないと言っています。この非常に楽観的なシナリオの1年目の終わりまでに、1か月目から12か月目までの成長は実際には2,040％の成長です。あなたが私を信じていない場合の計算は次のとおりです。
書籍の売り上げは2,040％増加しましたか？レッドフラグアラート！さらに、200冊以上の本を販売することは、多くの自費出版の本の生涯にわたって可能性があるかもしれません。はい、1年だけでなく一生。
「月間10％の売上成長」が実際に何を意味するかについての重大な不実表示は別として、単純な前年比10％の成長（「月ごと」ではなく「年ごと」と言ったことに注意）は大きなマーケティング予算とプロの営業担当者を持つ大企業にとってさえ、大きな偉業です。継続的な上向きの直線的な成長は、ビジネスでは非常にまれです。ユニコーンレアみたい。多くの場合、企業は、販売台数を毎年維持し、諸経費と給与を賄い、損失を回避できることに興奮しています。
「（こんなにたくさん）売れるはず」というタイプの番組を見たのはこれが初めてではありません。私は数年前に人気のある講演者が電子書籍を読んだのですが、本、トレーニング、イベントなどのコンテンツを販売して年間100万ドルを稼ぐことができると示唆しています。年間100万！
では、自費出版の本の現実的な初期販売目標は何ですか？
誰かがあなたの本を購入すると、あなたが別の本を売るまで、彼らはおそらくあなたから再び購入することはないでしょう。したがって、繰り返しまたは複数のコピーを購入する可能性はありません。このため、上記の1か月あたり10％の成長の例では、その最初の年に200人を超える個人の購入者を見つける必要があります。これらのような予測は、買い手を見つけることである本の販売パズルの重要な部分を覆い隠します。
自費出版のヒントで 述べたように、 あなたの本を購入できる可能性のある人は何人いますか？ 、最初の自費出版の本の売り上げは、著者プラットフォームまたはファンベースの合計のほんの一部であり、その合計の1桁のパーセンテージでもかまいません。私は当初、ファン、友人、および熱心な（「熱心な」）ソーシャルメディアフォロワーの総数の1パーセントを超えるものを予測しません。これが理由です。
昔のダイレクトメール（カタツムリ/郵便）の時代には、キャンペーンへの2％の回答が、経験則として一般的に使用されていました。 Eメールマーケティングは、多くの場合、そのレベルに近いクリック率（Eメール内の購入リンクをクリックした人の割合）を達成できます。インターネット広告の場合、クリック率はさらに低くなる可能性があり、1パーセントのほんの一部ですらあります。もちろん、これらの概算のルールはいずれも保証されていません。また、実際の売上コンバージョンは、その回答率の一部である可能性があります。
これらの潜在的な利益を考えると、現在のファンベースプールの1％の最大初期販売目標を設定することを提案する理由がわかると思います。そしてそれは挑戦的かもしれません！計算を行うと、真に熱心なファンの1％が実際に本を購入するという目標を掲げる場合、ウェビナーで達成できるはずだと述べた200冊の本を販売するには、少なくとも20,000人の強力で応答性の高い基盤が必要です。 。多くの自費出版の著者は、そのレベルのフォローを持っていません。
重要な点は、あなたがあなたを知り、愛し、あなたの本を購入する準備ができて、進んで、そしてできる暖かい見込み客の十分なプールを持つように、あなたは常にあなたのファンベースを構築し続ける必要があるということです。
本の販売をするために広告が必要になるとき
友だちへの最初の販売の波の後、将来の販売には通常、広告と宣伝の努力が必要になります。あなたがあなたの本を売ることを計画している限り、あなたは絶え間ないマーケティングと広告モードにいるでしょう。本の売り上げが自動的に伸びるのは意味がありません。
ファンベースを超えてこれらの第2層の売上を生み出すのにどれほど費用がかかるか、あなたは驚かれると思います。特にAmazonでAmazonマーケティングサービス（AMS）を使用して、いくつかの実験的な広告キャンペーンを実行および分析して、特定のクリックスルー率と売上コンバージョン率を把握できるようにします。たとえば、AMS広告で宣伝した数冊の本だけが、クリック数と売り上げを生み出していることがわかりました。いくつかのキャンペーンは私のお金を無駄にしていました。これが起こっているのを見たら、キャンペーンを調整して軌道に戻しました。
広告費を（毎週、毎月、毎年）綿密に監視して、広告入札ゲームに勝つことを試みず、売り上げに費やす金額を超えないようにします。経済的損失を生み出しながら、積極的な広告支出で、空高くファンタジーの本の売上予測を達成することは完全に可能です。
書籍（または販売するもの）で直線的な売上成長が不可能なもう1つの理由
また、販売と広告の効果の両方で収穫逓減のポイントが常にあることを認識してください。それはさまざまな問題が原因である可能性があり、そのいくつかはあなたやあなたの本とは関係がなく、あなたが制御することはできません。これは、すべてのビジネスで、ある時点で、時にはビジネスの歴史の多くの時点で発生します。
ソーシャルメディアやメールマーケティングを通じてファンベースを継続的に構築することに加えて、広告キャンペーンの継続的な実験、監視、調整は、継続的な書籍販売の目標を達成し、利益を維持するために必要です。
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