手作り品を売って儲かる方法

クラフトを次のレベルに引き上げましょう！

UnsplashのAnnieSprattによる写真

あなたはおそらく、あなたの創造物から独占的に生き、あなたの上司になり、あなた自身のビジネスから利益を得ることがどのようなものであるかを想像したでしょう。しかし、どのように始めるのですか？製品を整理し、顧客を見つけ、販売する方法は？ほとんどのビジネスは一夜にして成長するわけではなく、この種のプロジェクトを開始するには、たとえ毎日少しでも、それに時間と労力を費やす必要があります。小さなステップで、時間とともに正しい軌道に乗ることができます。

あなたのニッチとターゲットオーディエンスを研究する

手作りの製品はユニークで、特定の市場セグメントがあります。あなたの製品がどのニッチに属し、誰がターゲットオーディエンスであるかを最初から理解すれば、より良い成功を収めることができます。起業家として、製品を発売するにはさまざまなタスクを開発する必要があります。今こそ、研究者の「帽子」をかぶるときです。

競合他社、顧客が探しているもの、現在の市場で見つけられないものを調査します。ギャップを見つけたら、製品ラインの計画を開始します。

コストを抑えるためのヒント

1. 交渉してください！消耗品を購入するときは、常に卸売価格について交渉するか、少なくとも販売されている材料を探してください。原材料を小売価格で購入すると、市場内で十分な競争力を持つことはできません。
2. マルチタスクしないでください。できるだけ短い時間で最大限の成果を上げるには、常にクリエイティブプロセスを最適化する必要があります。在宅勤務の場合、マルチタスクの罠に陥るのが一般的です。同時にいくつかのことを行うことは、自分が作成しているものに完全に注意を向けることができないため、非常に逆効果です。何度か停止して再起動する必要がある場合、これにより1時間あたりのレートが低くなります。仕事のルーティンを作成し、クラフトのためだけに特定の部屋を用意し、たとえばテレビのように気を散らさないようにします。

製品の価格を正しく設定する

物資や時間を含むすべての費用を考慮してください。はい、時は金なりです！あなたがあなたの製品を売るとき、あなたが作るのに費やす時間ごとに、あなたが使うすべての材料と同様に支払われるべきです。

コストと時間を最適化したら、価格を設定します。価格はあなたの費用をカバーし、あなたがあなたのビジネスと個人的な生活にこの利益を投資することができるようにあなたにまだいくらかの利益を与えるべきです。あなたの「給与」をあなたのビジネス利益から区別することを忘れないでください。両方を混ぜないでください。そうしないと、利益が何に投資されているかがわからなくなる可能性があります。

価格を設定する前に、競合他社の小売慣行も確認してください。競合他社が販売している価格範囲内に身を置くようにしてください。そうすれば、商品の価格を高く設定しすぎず、人々は引き続き購入するようになります。また、たとえば無料で物資を入手している場合でも、価格を低くしすぎないでください。常にあなたが稼いでいるものを増やすことを目指して、あなたの仲間のメーカーを過小評価しないようにしてください。

ブランドを作成する

すべてのビジネスにはブランドが必要です。あなたのブランドも必要です。ブランディングはあなたの製品と会社を識別するものであり、それはあなたのロゴ、使命、そして価値観を含みます。パッケージ、ラベル、ショップ、展示ブースのブログ、名刺に組み込む署名です。マーケティングとブランディングが初めての場合は、現場で自分自身を教育することをお勧めします。あなたはスターターとして詳細とヒントを与えるウェブ上でいくつかの記事を見つけることができます。小さく始めて、進化しながら学ぶことは問題ありません。

手作りの製品にラベルを付ける

ラベルは、競合他社とは一線を画すものの1つであり、作品に署名を追加し、人々にあなたのブランドを思い出させるものです。それはまたあなたがあなたのビジネスをどれほど真剣に受け止めているかを示しています。ブランドのロゴや名前を追加するだけで、オンラインで独自のラベルを簡単にデザインおよび作成できます。製品によっては、サイズ、お手入れ方法、生地の内容を記載したタグを追加する必要がある場合もあります。

あなたの製品を売る方法

あなたのビジネスの基本を設定した後、それを売り込み、宣伝する時が来ました！あなたが従うことができるいくつかのオプションがあります。目標を達成するためにどれが最適かを特定する必要があります。

1.クラフトフェアやショーで売る

あなたが初心者の場合、初めてより多くの聴衆にあなたの作品を見せることは怖いと感じるかもしれません。ただし、これはまさに必要なものです。人々はあなた、あなたのブランド、そしてあなたの製品を知る必要があります。地元の工芸品見本市は完璧です。競合他社を調べて、対象者があなたの製品を気に入っているかどうか、そしてあなたの価格が本当に期待の範囲内にあるかどうかを確認できます。

2.ローカル、場所、方法で販売しますか？

ショップを所有していない場合は、ブティック小売店、フリーマーケット、ポップアップストア、チャリティーイベント、カフェ、アートギャラリーに商品を販売できます。これらはあなたの地元の顧客基盤を拡大するための素晴らしいオプションです、あなたはそれをするための適切な場所を見つける必要があるでしょう。適切な場所は、販売している製品の種類、ニッチ市場、および視聴者によって異なります。たぶんあなたの工芸品はどういうわけかコーヒーに関連していますか？それともペットの飼い主が買いたいものですか？

あなたの製品を展示するのに最適な場所を決定した後、会場の所有者とその場所を売り込む時が来ました。製品を展示するために料金を請求する人もいれば、あなたから購入して再販売する人もいれば、委託契約に同意する人もいます。あなたのビジネスに最適なものを確認し、取引を成立させましょう！

3.マーケットプレイスで販売する

世界中の視聴者に製品を紹介するのに役立つ素晴らしいマーケットプレイスがいくつかあります。Etsy、eBay、Amazon Handmadeは、最も有名なもののほんの一部です。各プラットフォームはあなたの製品を販売するためにあなたに特定の料金を請求します、そしてあなたはコミットする前にそれらの賛否両論を考慮するべきです。

4.ソーシャルメディア

手作りの製品は視覚的であり、この側面を示すのに役立つソーシャルメディアプラットフォームを探す必要があります。とInstagramは、画像の共有を明確に目的としており、信じられないほど視覚的なアプローチを採用しているため、最も人気のある選択肢です。ここでの長いテキストは正しいアプローチではありませんが、ハッシュタグを使用することができます。

有料キャンペーンを計画している場合は、投資の見返りを最大化するためにオーディエンスをセグメント化することを忘れないでください。InstagramとFacebookの広告では、ターゲットと、決められたキャンペーンに費やしたい金額を定義できます。

5.自分のウェブサイトで販売する

あなた自身のウェブサイトを持つことはもう少し投資を必要とするかもしれません、しかしそれは市場に料金を払うことなくあなたの製品をオンラインで売る素晴らしい方法です。Wix、BigCommerce、Shopifyなど、手頃な価格で基本的なスタータープランを提供するeコマースプラットフォームがいくつかあります。