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ベンジャミンボロス、StockSnap
廃業セールがあなたに適しているかどうかを判断する
これは、生鮮食品や季節商品を持っている人や、直販コンサルタントなどの過飽和市場に直面している可能性のある人に特に当てはまります。廃業セールを延期すると、期限が切れたら大量に廃棄するのではなく、費用を賄うために何かを取り戻す可能性のある最善の結果を逃すリスクがあります。
時間をかけてゆっくりと販売するのではなく、廃業販売があなたにとって意味があるかどうかを慎重に検討してください。たとえば、時代を超越したデザインのシルバージュエリーを販売する場合は、それを待つことが最善の選択肢であると感じるかもしれませんが、大量のハンドスピナーがある場合は、支払った金額のセントで販売するのに苦労する可能性があります。在庫が1年以内に使用できる場合でも、傾向の変化に応じて値が劇的に減少し、衰退ではなく比喩的な意味で期限切れになるかどうかを検討する必要があります。
現実的な期待を持っている
現実的な期待を持つことはどんなビジネスにとっても重要ですが、あなたが廃業しようとしているときは特にそうです。完全に価値がなくなるまで在庫を保持することは、目標に逆効果になる可能性が高く、在庫の一部はすでに支払った金額よりも価値が低い場合があります。あなたが廃業しようとしているとき、利益を得ることが理想的ですが、私は中小企業や在宅企業が損失を最小限に抑えることに集中することをお勧めします。在庫を何のために売ることができるか、そして実際の価値について現実的な期待を持ってください。当初の計画よりもはるかに低い利益でアイテムを販売しても損益分岐点はなく、これらのアイテムを完全に失うよりもはるかに優れています。
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アイテムの価格設定方法
価格は、販売する商品によって大きく異なります。売れやすいと思われる商品を選んでから、売れにくい商品を検討することをお勧めします。いくつかのアイテムは途方に暮れるかもしれません、しかしこれは全費用を吸収しなければならないより良いです。
たとえば、Tシャツ1枚あたり10ドルを支払い、当初は1枚あたり20ドルで顧客に販売する予定だった場合、需要の高いデザインを15ドル、需要の少ないデザインを5ドルで販売しようとする場合があります。このように、あなたが利益を上げていない間、あなたはお金を失っていません。両方のシャツを15ドルで販売しようとして、一方が販売されなかった場合、5ドルを失い、不要なシャツが残っていることになります。
あなたが追加の利益を上げることができれば、それはあなたにとって素晴らしいことであり、もちろんあなたはそうすべきですが、何かのために売ることは売れ残った商品を持っているよりもおそらく良いことを覚えておいてください。
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販売場所
多くの場合、FacebookにはGOOBグループがありますが、彼らは多くの場合、何もないところに何かを求めている掘り出し物の買い物客にスカウトされます。Facebookは販売のための優れたプラットフォームですが、GOOBグループは可能な限り少ない金額を提供するため、お勧めしません。
eBay、Etsy、Instagram、Facebookで販売することをお勧めします。衣料品を販売する場合は、PoshmarkとTradesyもお勧めします。あなたの販売スタイルや商品に合った販売チャネルを見つけましょう。あなたの店がウェブサイトを持っているなら、あなた自身のウェブサイトも素晴らしいオプションです、しかしあなたがトラフィックを生み出すのに苦労しているならそれは理想的ではないかもしれません。
直接販売できるのであれば、このオプションにも可能性がありますが、そうするための投資はお勧めしません。市場やお祭りのスポットで数百ドルを費やすと、おそらくあなたはさらに赤字になります。低コストまたは無料の場所を見つけることができれば、顧客はセール品に触れて見ることを好むので、これは素晴らしいオプションかもしれません。人々は値下げに懐疑的であり、それが品質の低下を意味するのではないかと疑うかもしれません、そして対面販売はこの恐れを取り除きます。
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製品をバンドルする必要がありますか？
大幅な割引価格のバンドルは、在宅ビジネスが在庫をクリアするための一般的な方法です。バンドルは、顧客に価値を提供するだけでなく、ベンダーにとって売れ残りの商品のリスクを減らすことができます。バンドルはオンラインマーケットプレイスでうまくいく傾向がありますが、それは割引が消費者にとって意味のある場合に限られます。ほとんどの顧客は、アイテムと同じ価格を個別に選択する一連のベンダーには関心がありません。個別に購入するよりも大きな割引など、バンドルされたアイテムを選択するインセンティブが必要です。
衣料品を販売する場合は、同じアイテムを異なる色でバンドルすることや、さまざまなアイテムを組み合わせて衣装を作成することを検討してください。多くの場合、顧客はお気に入りのアイテムを持っており、ドアを閉める前に在庫を確保したいと思うでしょう。これは、他の方法では販売するのに苦労するいくつかのものを含め、合理的な割引で多くの在庫を販売する機会になる可能性があります。たとえば、あなたのブランドのジーンズを愛する人は、いくつかを欲しがっていて、彼らがかなり得てコレクションに追加しているので、彼らが通常は考えない色を喜んで購入するかもしれません。
あなたが廃業する理由に関係なく、廃業することは難しいことかもしれません。廃業するのに10か月かかるか10日かかるかに関わらず、それはストレスの多いプロセスになる可能性があります。この時間は永遠に続くわけではなく、このプロセスは一般的に必要であり、一般的な決定であることを覚えておくことが重要です。多くの企業は廃業し、多くは在庫をクリアするための販売を行っています。このプロセスは今日ストレスを感じるかもしれませんが、あなたがそれを知る前にそれは終わり、あなたは他の追求に集中することができるでしょう。
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