営業面接の準備方法

インタビュー

営業面接の準備

セールスポジションの最初の面接に出席する準備をするときに役立ついくつかの基本事項を次に示します。

これのいくつかは非常に基本的なように見えるかもしれませんが、販売の世界をさらに掘り下げていくと、販売の多くが古き良き常識であることがわかります。したがって、最初に、そして毎回、基本を正しく理解することで、あなたが何でも確実になります。あなたのセールスキャリアで行うことは、最高のスタートを切ることができます。基本を過小評価しないでください—非常に多くの人がそうします—群衆の前に立ち、基本がポールポジションを確実に獲得することを確実にする必要があります。

面接に先立って：宿題をしなさい

最初に最も明白なことを取り上げましょう。面接が確認されたらすぐに、応募している会社について知ることができるすべてのことを「深く掘り下げる」必要があります（これについてはすでにいくつかの予備作業を行っているはずです）。可能な限り、面接を受ける会社についてすべて調べてください。

あなたは彼らがいる市場、彼らが販売する製品、彼らを所有している人（彼らは子会社である）または彼らが所有している人、彼らの主なライバル（下記参照）を表面レベルで理解することを目指すべきです、そして可能であれば、彼らの企業文化に対する「気持ち」（彼らのウェブサイトにアクセスして、そこにミッションステートメントが掲載されているかどうかを確認してください。これが役立つでしょう）。

SWOT分析は、面接の準備に役立ちます。

SWOT分析を行う

会社自体とその主要なライバルをチェックするとき（SWOT分析をまとめて自慢のファイルに挿入し、面接中の参照として使用できる可能性があります）、これは宿題を終えたことを示します。。

SWOT分析とは何かわかりませんか？心配しないでください、私はあなたがあなた自身の基礎として使うことができる以下に簡単な例をまとめました。基本的に、SWOT分析では、会社、製品、アイデアなど、特定のものの長所、短所、機会、脅威について詳しく説明します。面接の準備として、面接の準備として、次のことを行うことをお勧めします。あなたが見ている会社と彼らの主なライバル。

次に例を示します（収集した情報と同様のことを行います）。

SWOT分析

J.コーネリアス

上記の例は、ライバル企業が正直なSWOT分析を行った場合に自分自身をどのように見るかを示しています。彼らの「脅威」は、あなたの会社の「機会」になります。

インタビュアーの立場に立つ

あなたが面接を主導するセールスマネージャーであると想像してください（これについては私と一緒に行ってください）。候補者に何を求めますか？どのようなスキル、どのような経験、どのような質問をすることができますか？

次に、思いついた潜在的な質問を書き留め、潜在的な回答を書き留めます。質問に完全に回答し、短い例を関連付けて以前の経験からの回答をバックアップすることにより、（はい/いいえだけでなく）完全に回答することを忘れないでください。。この演習は、面接の正しい考え方を理解するのに役立ちます。

開始するための例を次に示します。

Q：プロジェクトを完了するためにチームと協力しなければならなかった時期について教えてください。

A： ABC Webサイトで働いていたとき、最初から最後まで1か月足らずで完了する特に複雑なプロジェクトを必要とするクライアントがいました。この種のプロジェクトの通常の期間は約3か月でした。私は小さなチームを編成し、クライアントと連絡を取りながらプロジェクトを組織し、主導するという任務を負いました。私の周りに最高のチームメンバーを配置し、明確な時間主導の目標を伝えることで、クライアントの時間枠と予算内でプロジェクトを完了することができました。

（この回答は、チームワーク、組織、およびリーダーシップのスキルを示していますが、おそらくこの回答に関連するフォローアップの質問をするでしょう。）

面接で何を期待しますか？

準備して。面接の形式を事前に把握しておいてください。面接者は複数いますか？テストはありますか？大企業では、適性検査との面接を組み合わせて行う場合があります。適性検査は、ストップウォッチ、プレゼンテーション、心理測定検査などでタイミングが調整されます。このタイプの候補者評価は、評価センターと呼ばれることがよくあります。アセスメントセンターはあなたの一日の大部分を占める可能性があります-それを覚えておいてください！

オンラインで心理測定テストを受ける練習をしたい場合は（良いアイデアです！）、Googleで「無料の心理測定テスト」を検索すると、いくつかのWebサイトがポップアップして練習できます。

面接への道を見つける

今、いくつかの実用性のために。面接がどこで行われるかを知っていることを確認してください、明白に聞こえますね？しかし、X社が町のどこにあるかを誰もが知っているとしたら、玄関先に立ち寄って、X社が正確にどこにあるかを見つけますが、製造施設だけです。販売部門とマーケティング部門は過去数年間で拡大しています。そして今、彼らは町の向こう側にあります！

この話の教訓は、あなたがどこに向かっているのかを正確に知ることです。そこに着くのに十分な時間を残し、交通/電車/バスの遅延などの許容誤差を残してください。それでも面接に遅れる場合は、謝罪し、理由を簡単に説明してください（言い訳をしたり、他の人を責めたりしないでください）人々）それから面接を続けます（彼らがすでに予定より遅れているとき、彼らは10分間言い訳でいっぱいの長い説明に入ってくれてあなたに感謝しません）。

あなたの第一印象は重要です！

成功のためのドレス

あなたの常識的な本能に従ってください。おばあちゃんが昨誕生日に買ったノベルティネクタイがあなたのベストスーツと完全に一致しないというしつこい疑問がある場合は、本能に従って、よりビジネスライクなものにネクタイを捨ててください。洗練されている。かっこよく決めます。

時間内に到着

面接が予定されている少なくとも15分前に到着する必要があります（うまくカットしないでください）。これにより、面接の準備ができている十分な時間が与えられます。トイレ/バスルームがある場合は、それを使用するだけではありません。自然が呼びかけますが、ミラーを使用することは、ネクタイをまっすぐにし、髪をきれいにすることです。。。自信？よし、そうすべきだ！あなたは宿題を終え、準備ができています。