Instagramのマイクロインフルエンサーで売り上げを伸ばす方法

近年、世界中のブランドによるインフルエンサーマーケティングの利用が増加しています。インフルエンサーマーケティングは、消費者のニーズ、好み、期待に合うように進化してきました。

行われた最大の変更の1つは、信頼性の必要性です。消費者は、製品を宣伝する多くのインフルエンサーを見てきました。そして、彼らはおそらく、それらのプロモーションが少しでも本物であるかどうか疑問に思い始めています。

このため、リーチは小さいが信頼性の高いInstagramのマイクロインフルエンサーは、ブランドの間で人気があります。

Instagramのマイクロインフルエンサーは、マクロのインフルエンサーのように大きなリーチを持っていない可能性があります。しかし、彼らが持っているのは彼らの信者の信頼です。影響力はありますが、基本的には日常の消費者であるため、視聴者は彼らとの関係を築きやすくなっています。

したがって、彼らの推奨事項とレビューは、より本物として外れます。この信頼性は、重要なコンバージョンを促進するのに役立ちます。実際、Polaroidは、Instagramでマイクロインフルエンサーと協力した後、売上が180％増加しました。

したがって、売り上げを伸ばしたいのであれば、Instagramのマイクロインフルエンサーが今のところあなたの最高の資産になるでしょう。始めるためのヒントは次のとおりです。

#1：関連するニッチでマイクロインフルエンサーと連携する

これは、Instagramのマイクロインフルエンサーやその他のインフルエンサーと協力する際に​​従うべき最初の最も重要なヒントです。インフルエンサーマーケティングを使用して、エンゲージメント、販売、ブランド認知度のいずれを促進するかなど、さまざまな目標を達成できます。しかし、これらすべての目標を達成するには、関連するオーディエンスにリーチする必要があります。

人々にあなたの製品を購入してもらいたい場合は、最初に彼らにあなたのプロモーションコンテンツに関与してもらう必要があります。そして、彼らがあなたのコンテンツに関与するつもりなら、彼らはその主題に興味を持っている必要があります。

そのため、自分に関連するニッチで自分たちの名前を作ったインフルエンサーと協力することを選択することが重要になります。理想的には、あなたの業界に関連する特定の主題の専門家と見なされているInstagramのマイクロインフルエンサーと協力する必要があります。

たとえば、Michelle April Carigma（@_ modernfit）は、約25,400人のフォロワーを持つInstagramのマイクロインフルエンサーです。彼女の専門はフィットネスとスタイルです。彼女のInstagramの投稿のほとんどはフィットネスウェアを紹介しているため、アクティブウェアやアクセサリーを販売するブランドに最適です。以下に示すように、インフルエンサーはアディダスウルトラブーストを宣伝する写真を投稿しています。

ミシェル・エイプリル・カリグマ（@_modernfit）

これは完全に関連性のあるインフルエンサーマーケティングキャンペーンです。彼女の投稿に基づくと、彼女の聴衆はフィットネスとスタイルに興味のある人々で構成されていることがわかります。

一方、同じ影響力のある人がファッション性の高い服、新車、またはファーストフードを宣伝する場合、それはそれほど重要ではありません。彼女のフォロワーの多くはこれらのカテゴリーに興味を持っていない可能性が高く、キャンペーンが失敗する可能性があります。

#2：欲望を植え付けるためのマイクロインフルエンサー体験を紹介する

製品の魅力的な写真を見ると、一部の消費者はその製品を試してみるようになります。ただし、キャンペーンに大きな影響を与えるには、体験を紹介する必要があります。これは、観客にそれらの体験を自分で楽しみたいという欲求を植え付けるのに役立ちます。

物理的な製品の場合、インフルエンサーが箱から出して初めて使用することを紹介できます。または、インフルエンサーは、何らかの方法で使用されている製品を示すことができます。

何をするにしても、目標は、製品がインフルエンサーのエクスペリエンスをどれだけ向上させるかを示すことです。これは、視聴者が製品を自分で試してみるように誘うのに役立ちます。

サービスの場合、宣伝する物理的な製品がないため、体験を宣伝する以外に選択肢はありません。ただし、信頼性を維持するために、インフルエンサーが意見を表明する方法を制御できるようにしてください。

優れた例は、ママのライフスタイルブロガーであるFatima Dedrickson（@stylefitfatty）によるDockATotのプロモーションです。マイクロインフルエンサーには13,000人を超えるInstagramフォロワーがおり、若い母親の視聴者にアピールする画像を定期的に投稿しています。

DockATotの次の投稿では、彼女は製品の画像を投稿するだけではありません。代わりに、彼女は赤ちゃんが寝ている状態で、使用中の製品を紹介します。

キャプションの中で、ファティマは、DockATotが休暇中であっても赤ちゃんが適切に眠るのをどのように助けたかについて話します。彼女はまた、他の子供たちがどのように追随することを望んでいるかについての関連性のあるコメントを追加します。彼女は家族の製品体験を明確に示し、面白くて親しみやすいキャプションで視聴者を引き付けます。

Fatima Dedrickson（@stylefitfatty）

マイクロインフルエンサーを通じて体験を紹介する他の方法：

• 彼らにあなたの製品を箱から出すInstagramビデオを作成してもらいます。
• Instagramストーリーで、製品の使用経験を文書化してもらいます。
• イベントに招待し、体験のライブフィードを投稿するように促します。
• 1つの投稿に複数の写真をアップロードしてもらい、そこであなたの製品やサービスの経験を紹介します。

#3：信頼を勝ち取るための創造的な自由をインフルエンサーに提供する

多くのマイクロインフルエンサーは、独自の声で正直な意見を共有しているため、聴衆の信頼を勝ち取っています。彼らはフォロワーが好きなものを知っているので、視聴者を引き付けてアピールするコンテンツを作成する方法を知っています。

このため、インフルエンサーがあなたの製品について言うことを制御しようとしないでください。彼らがどう思うかについて正直になるように彼らを励まし、彼ら自身の声であなたの製品を宣伝してください。

スコット・ディシックのInstagramプロモーションが失敗したことを聞いたことがあると思いますが、彼はスポンサー付きの投稿の指示を写真のキャプションにコピーして貼り付けました。

一緒に仕事をしているマイクロインフルエンサーは、必ずしも同じ間違いを犯すとは限りません。ただし、インフルエンサーが製品を宣伝する方法を制御しすぎると、視聴者の信頼を失うリスクがあります。

インフルエンサーのフォロワーは、インフルエンサーの声にすでに精通しています。そのため、インフルエンサーの本当の声とコピーして貼り付けたプロモーションの違いを簡単に見分けることができます。インフルエンサーにカバーする必要のあるいくつかの基本的なポイントを提供し、次に彼らがあなたの製品について彼ら自身のユニークな声で話すことを許可し、奨励します。

美容インフルエンサーのAdri（@sortofobsessed）が、以下の投稿でDrunk ElephantBabyfacialについてどのように語っているのか見てみましょう。彼女は製品を使用した経験について話し、彼女の経験は週ごとに異なると正直に述べています。彼女はまた、彼女が製品を最初に数回使用したときにどのようにチクチクする感覚を経験したかについて話しますが、後でそれはより扱いやすくなりました。

Adri（@sortofobsessed）

次に、Instagramのインフルエンサーは、彼女が製品から経験した結果について話し、彼女がどれほど感銘を受けたかを表現し続けます。彼女がチクチクする感覚に言及しているという事実は、これが正直なレビューであるという感覚を放ちます。ネガティブな体験についてのこの言及は、ポジティブな体験と印象をより信頼できるものにします。

インフルエンサーに創造的な自由を提供することは、視聴者の信頼を勝ち取るためだけに重要ではありません。また、インフルエンサーとの強力で永続的な関係を構築するのにも役立ちます。それでも、あまりにも多くのブランドが、コンテンツガイドラインを制限しすぎるという間違いを犯しています。TapInfluenceとAltimeterの調査によると、これはインフルエンサーと協力する際に​​ブランドが犯す2番目に大きな間違いです。

#4：プロモーションコード/リンクを使用して行動を促す

関連するマイクロインフルエンサーと提携することで、関連するオーディエンスにリーチしました。あなたは経験を紹介することによって彼らを魅了しました。また、マイクロインフルエンサーからの正直なレビューを通じて彼らの信頼を勝ち取りました。素晴らしいスタートを切りました！

これらすべてにもかかわらず、一部の消費者はまだ購入する準備ができていない可能性があります。より多くの人々に行動を起こすように促すために、Instagramのマイクロインフルエンサーに割引コードとプロモーションリンクを宣伝させることができます。

人々は、マイクロインフルエンサーからのプロモーションコンテンツを見たときに、あなたの製品やサービスを望んでいる可能性があります。しかし、彼らが望ましい行動を取ることを確実にするために、あなたは彼らに少し余分なものを提供することができます。おそらく、最初の購入で割引、送料無料、または無料ギフトです。

各インフルエンサーに一意の割引コードまたはURLを割り当てて、フォロワーが取引を獲得できるようにすることができます。そして、これらのコードとリンクを使用して、どのインフルエンサーが最も売上を伸ばしているかを追跡できます。

うまくいかないマーケティングチャネルに投資し続けたくないので、これは重要です。同様に、一部のインフルエンサーが十分な売り上げを生み出していない場合は、キャンペーンを調整して集中することができます