優れた販促品戦略を立てる方法

販促品には、刻印されたバッグ、カレンダー、メモ帳、マグカップ、帽子、ペンなどが含まれます。

ハイディソーン

販促品は、長期的な広告露出を提供できます。優れた販促品戦略を開発する方法を学ぶことで、目的と市場に適したものを購入するだけで、ビジネスのブランドを構築し、マーケティング費用を節約できます。

ほとんどの広告と同様に、販促品の使用による結果の測定は困難な場合があります。しかし、彼らの最大の価値は、広告の表示回数を増やすことで認知度を高めることです。

販促品の1つの簡単なルール

販促品の購入に関しては、1つの簡単なルールがあります。

販促品戦略の最大の要因は、あなたの「理由」を知ることです。そもそもなぜそれらを使いたいのですか？なぜ彼らはうまくいくと思いますか？

「なぜ」を見つけるのに役立つ8つの質問

先に述べたように、販促品を使用する良い「理由」がない場合は、購入しないでください。しかし、どうすれば自分の理由を理解できますか？これらの製品をマーケティングミックスに追加することを検討するときは、次の質問を自問してください。

1. 彼らはそれを頻繁に使用しますか？なぜ彼らはそうする（またはしない）と思うの ですか？適切な選択肢を見つけるために、グループのライフスタイルやワークスタイルを把握するために、マーケティング人口統計調査を行う必要がある場合があります。
2. このアイテムを現在の顧客に報酬を与えるために使用しますか？彼らはこのように報われることを望みますか？それとも彼らはもっと何か他のものに感謝しますか？ 割引クーポンを希望する場合は、販促品の入手に憤慨し、使用しません。
3. 顧客にアイテム（デスクアイテムなど）を個人的に使用してもらいたいですか？それとも、このアイテムを公共の場で使用することを望んでいますか（ヘルスクラブでTシャツを着るなど）？私が選んだ方法でそれを使用するように彼らを励ます方法を見つけることができますか？ 私的使用と公的使用の両方が許容されますが、繰り返しになりますが、グループのマーケティング人口統計レビューは、それらがあなたが望むように使用する可能性が高いかどうかを判断するのに役立ちます。
4. 受信者に許容できる品質のアイテムを購入することはできますか？ 受信者が期待するよりも品質の低いアイテムを配布すると、ブランドが損なわれます。
5. このアイテムの潜在的な寿命は何ですか？一度使用して廃棄するだけですか？販促品への投資なしでこの露出を獲得する別の方法を見つけることができますか？ 使い捨てアイテムが購入を保証するのに十分な影響と露出を提供するかどうかを慎重に決定します。スポンサーシッププログラムの一環として、またはトレードショーやイベントと組み合わせてアイテムを提供する場合、これは避けられない場合があります。
6. このアイテムは、他のマーケティング、広告、ブランディングの取り組みと一致していますか？ 許容できる品質の問題と同様に、アイテムが通常使用されるスタイルまたはタイプと完全に同期していない場合、ブランドを傷つけることはありませんが、それを構築することもありません。
7. これは伝統に変えることができるプロモーションですか（つまり、刻印されたカレンダーの年次配布）？ 同じ、しかしおそらく更新されたばかりのアイテムを毎年使用すると、新しい選択肢の検索が不要になるため、時間を節約できます。同様に、顧客はしばしばあなたの年次プロモーションを受け取ることを期待し、あなたがそれをスキップすると失望します。あなたのプロモーションを望んでいる顧客を持つことは大きな利益です！
8. 私のアイテムの選択は、通常の顧客連絡チャネルに沿って簡単に配布できますか？ あなたが純粋な遊びのインターネットビジネスであるならば、物理的な昇進を郵送しなければならないことは劇的に費用を増やすかもしれません。そのような状況では、デジタルダウンロードアイテムがより良い選択かもしれません。逆に、営業チームが定期的に顧客を直接訪問する場合は、より大きなアイテムにも対応できる流通チャネルが組み込まれています。

印象的な広告の印象

よると ASI（広告専門研究所）グローバル広告の印象調査 2012、（また、広告の名物として知られている）プロモーション用の製品は、広告効果の国家プライムタイムのテレビの広告（$ 0.018）、全国誌（$ 0.018）に比べて（$ 0.006）あたりの低コストを持っていますと新聞（$ 0.007）。ラジオスポット広告（$ 0.005）とインターネット広告（$ 0.003）だけがより良い費用対効果を持っています。

販促品は保管および使用され、中断がないため（中断を伴うテレビコマーシャルとは異なり）、消費者の52％は、アイテムを受け取った後、広告主に対して好意的に感じます。さらに印象的なのは、消費者の87％が、刻印された販促品を提供した広告主を思い出すことができるということです。

特に中小企業の場合、インプリントされた販促品は、商品の費用にもかかわらず、ターゲットオーディエンスの前に名前を長期間表示するための非常に費用対効果の高い媒体になります。

どのようなROIを期待していますか？

ダイレクトメール、インフォマーシャル、クリック課金（PPC）広告などの他のマーケティング活動とは異なり、販促品の投資収益率（ROI）の測定は困難であり、場合によっては不可能です。人々がプロモーションの景品を受け取り、すぐに店、電話、またはコンピューターに駆け寄って注文する可能性はほとんどありません。ただし、マーケターは、それが実際の売上であろうとなかろうと、ROIの期待値を決定する必要があります。

多くの場合、売り上げは見込み客との複数の接触の結果です。したがって、次のような他の指標を使用して、マーケティング活動の進捗状況と有効性を測定できます。

• ウェブサイトのトラフィック（訪問数、傾向、トラフィックソース）
• 店舗の場所を訪れた買い物客（購入者だけでなく）の数
• 見本市やイベントのブースへの来場者数
• 与えられたアイテムに関する受信者からの肯定的な（または否定的な）フィードバック

これらは、販促品を含むすべてのマーケティング活動の効果を測定するために使用される指標です。理想的には、販促品は、それらが時間の経過とともに影響を及ぼしたかどうかを判断するためにプログラムに追加される唯一のものです。ただし、これが発生することはまれです。多くの場合、マーケティングおよび広告計画の複数の要素に継続的な変更が加えられます。

ダイレクトレスポンス車両を景品自体と統合するか、景品自体に直接統合することで、販促品のROI状況に対処しようとする人もいます。例は次のとおりです。

• ビジネスの主要連絡先番号以外の特別な電話番号。
• Google Analyticsまたはその他のインターネットトラフィック測定ツールを介してトラフィックを追跡できるようにするための、特別なドメインアドレス、Webサイト、またはランディングページ。
• 特定のWebアドレスまたは電話番号に接続するQRコード。delivr.comなどの一部のQRコードジェネレータサイトは、QRコードがスキャンされた回数に関する統計を提供できます。

これらの戦略は、インプリントスペースの制限や実際的な現実のために、すべてではありませんが一部の製品で機能します（たとえば、誰かの帽子をかぶってWebサイトにアクセスする可能性は低いです）。

結果の測定方法に関係なく、販促品は主にブランディングや広告活動を支援する役割を果たします。それらは、アイテムを受け取った人と、使用中のアイテムを見る可能性のある他の人（誰かのTシャツで観察されたときなど）の両方に広告露出を提供します。ただし、これらはダイレクトレスポンス広告ではなく、そのように実行することへの期待は非現実的です。

• マーケティングROIの詳細については、ここをクリックしてください。

販促品プラン

いつでも発売できますが、通常、来年の販促品プランの設定は、各暦または会計年度の第4四半期に行う必要があります。

計画では、ビジネスに応じて、次のようなターゲット配布の機会に応じて販促品の使用をスケジュールします。

• 見本市や会議
• ゴルフの外出や募金活動などの他のイベント
• セールスコール
• 購入または参加と引き換えに贈られるギフト
• チェックアウトまたはウェルカムエリアでの小売流通
• ダイレクトメール
• コンテスト
• 休日
• お客様への感謝

カレンダー（紙または電子）で、各販促品の配布機会に注意し、次の点に注意してください。

• 予算（年間合計、配布ごと、アイテムごと、送料、税金、受取人への郵送費用、セットアップ費用を含む）
• 販促品
• 配布する数量
• 配布方法（見本市、郵送等で配布）
• 受け取る資格（購入が必要、会議に登録する必要があるなど）
• ROIを決定する方法（Webまたはストアのトラフィック、ダウンロード、総売上高など）

次に、会計年度または暦年の第3四半期に四半期ごと、または少なくとも年に1回、努力によって希望する結果が得られたかどうかを判断します。次に、翌年の必要に応じて計画を調整します。

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