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前書き
「好きなことをすればお金が来る」というアドバイスは、誰も雇わない興味に基づいて大学の学位を取得するために10万ドルを費やしたすべての人々のために最近嘲笑されています。多くの人が情熱に基づいてビジネスを始め、何度も何度も失敗することに気づきます。情熱がビジネスになることができるかどうかを判断する方法に関するいくつかのヒントがあります。
他の人がサービスの料金を支払うかどうかを調べる
基礎研究をせずに起業する人が多いのは驚きです。あなたの顧客は誰ですか？あなたの特定の地域には何人の顧客がいますか？最も重要なことは、サービスを提供するための価格と比較して、サービスに対していくら支払うのでしょうか。
あなたがオンラインでその多くの人々に数百のアイテムを売ることができるならば、あなたは余分なお金を稼ぐために小さな趣味のビジネスを持っていますが、あなたの家族を支えるものではありません。製品やサービスに多額のお金を払う顧客の安定した流れを見つけることができれば、実行可能なビジネスプランがあります。しかし、事業計画を立てる前に、誰かが製品やサービスにお金を払うかどうか、もしそうなら、いくら払うかを知る必要があります。
製品やサービスのアイデアがある場合、最初のステップは、人々がそれを購入することを確認することです。
タマラ・フィルハイト
顧客が何を望んでいて何を必要としているかを知る
最初のステップは、あなたの一般的な概念に有料の市場があるかどうかを確認することでした。次のステップは、彼らが何を望んでいて何を必要としているかを正確に判断することです。スタートアップが市場が要求するものを十分に提供していないために失敗するスタートアップの数は残念ですが、他のスタートアップは間違った市場を目指して失敗します。あなたの顧客が誰であるかを調べてください、そしていいえ、これは「全員」ではありません。
乳幼児向けの商品を販売していますか？それからあなたの市場は幼い子供を持つ母親であり、理想的にはまだ妊娠している間にあなたの製品を販売しました。
技術的なソリューションを販売していますか？次に、そのソリューションを必要とする企業を特定する必要があります。次に、予算、技術要件、および法的要件に合わせてソリューションを調整する必要があります。彼らがそれを買う余裕がないか、それが法的基準を満たしていないならば、あなたが彼らのニーズに合う製品を持っているかどうかは関係ありません。
オンラインフォーラムを介して調査を行い、あなたのような既存の製品が何を望んでいるか、そして他の人が彼らが試した解決策をどのように見つけたかを調べます。これは重要な市場調査であり、製品設計からマーケティング、カスタマーサポートまですべてに影響を与える可能性があります。もう1つのオプションは、アイデアに関連する重要な用語を入力し、Googleオートコンプリートで何が表示されるかを確認することです。これは、製品やサービスに関して人々が尋ねている質問を示しているためです。「どうやってIX？」のようなものでも コンサルティングの機会または利益のために書くことができるコンテンツのいずれかを表します。
アイデアを収益化するためのオプションを検討する
顧客が何を望んでいて何を必要としているかがわかったら、あなたが何をしたいのか、そして顧客があなたに何を期待しているのかについて、あなたの情熱を確認することができます。
あまりにも多くの人が料理を愛し、これにはレストランを設立する必要があると思います。今、彼らは長い時間とハードワークを必要とするビジネスを開くために莫大な金額を費やしています。彼らは、ケータリングサービスを開始し、必要に応じてプロのキッチンを借りる、YouTubeで料理番組を設定する、その過程でレシピ本を売る、フードトラックで商品を販売するなど、アイデアを収益化できる他の方法を検討していません。ギフトや工芸品が好きなら、ギフトショップを開くのではなく、オンラインで販売するギフトバスケットやアイテムを作る必要があるかもしれません。
技術的な解決策がある場合は、地下室での作業に対応するには設計要件が多すぎることに気付くかもしれません。これで、製造を外部委託して自分で販売するか、ビジネスアイデアのライセンスを取得するか、コンサルタントとしてその技術分野に関連する質問を解決するかを決定できます。
©2017タマラ・フィルハイト