インフルエンサーマーケティングでスタートアップの投資収益率を高める方法

Instagramのコメント率とフォロワーシップを比較したマーカーチャート

マーカーリー

スタートアップとして、あなたは克服すべき課題の長いリストを持っています。あなたは成功を経験したいのですが、マーケティングに必要な資金を投資することを妨げるいくつかの予算制限があるかもしれません。

だからあなたはあなたが投資するものは何でも高いリターンを生み出す方法を探しています。つまり、ブランド認知度、ブランドの信頼、コンバージョンなど、複数のメリットを提供するチャネルを選択する必要があります。

ここでインフルエンサーマーケティングが登場します。インフルエンサーは、エンゲージメントとコンバージョンを促進する能力でよく知られていますが、過度の支出をせずにマーケティング目標を達成するのに役立ちます。

実際、マーケターはインフルエンサーマーケティングに投資する1ドルあたり平均6.50ドルを稼ぐことができます。スタートアップがインフルエンサーマーケティングを使用してROIを高めるための最良の方法をいくつか紹介します。

1.エンゲージメント率の高いインフルエンサーを選択する

一部のスタートアップは、インフルエンサーマーケティングキャンペーンを開始する前に、インフルエンサーのフォローだけに焦点を合わせるという間違いを犯す可能性があります。彼らは、キャンペーンが最大数の人々に最大の影響を与えることを望んでいます。したがって、彼らは大勢のフォロワーを持つインフルエンサーと協力することを選択します。

確かに、一度に何百万人ものフォロワーにキャンペーンの注目を集めるのは素晴らしいことのように思えるかもしれません。しかし、真実は、聴衆が行動を起こすのに十分に従事しているとは限らないということです。購入する場合でも、サブスクリプションにサインアップする場合でも、後で人々が行動を起こさずに「見られる」だけでは十分ではありません。

これが、インフルエンサーの調査中に、フォロワーの数を調べる前に、エンゲージメント率に焦点を当てる必要がある理由です。視聴者の関心が高いほど、次の行動を取る可能性が高くなります。

インフルエンサーを検索するときに焦点を当てるべきこと

関連性–インフルエンサーと協力することの全体的なポイントは、関連性があり、受容的な聴衆に到達できるようにすることです。また、インフルエンサーがビジネス、製品、またはニッチに関連しているかどうかに最初に焦点を当てる場合は、より高いROIを検討している可能性があります。たとえば、ゲームやテクノロジー製品に関心のある視聴者に影響を与えるため、ゲームやテクノロジーのニッチを専門とするインフルエンサーを通じてゲームやテクノロジー製品を宣伝できます。

関連するキーワードとハッシュタグを利用して、関連する業界のインフルエンサーを検索できます。ソーシャルメディアプラットフォームまたはインフルエンサーマーケティングプラットフォームのどちらでインフルエンサー検索を行う場合でも、関連する用語を使用して関連するインフルエンサーを見つける必要があります。たとえば、美容のインフルエンサーを見つけるには、「美容」、「メイク」、「スキンケア」などのキーワードを使用できます。
エンゲージメント–キャンペーンに関連するインフルエンサーを見つけたら、オーディエンスをエンゲージする能力を確認します。フォロワーが数百万人いる場合でも、投稿に対して数千のいいね、コメント、共有しか得られない可能性があります。同時に、一部のインフルエンサーは大勢のフォロワーを持ち、それでも彼らの投稿に多くのエンゲージメントをもたらします。 BuzzSumoなどのツールを使用してインフルエンサーを探す場合は、リツイート率、返信率、平均リツイートなどの指標を調べて、エンゲージメントのレベルを判断する必要があります。
リーチ–どのインフルエンサーがオーディエンスに関連していて、エンゲージメント率が高いかを判断したら、次のサイズを確認できます。選考に残った潜在的な影響力者の中から、他の人よりもフォロワーが多い人を探し、キャンペーンの優先順位を付けます。これを行うことで、キャンペーンが確実にオーディエンスを引き付け、ブランドの認知度も高くなります。

BuzzSumoの検索結果のスクリーンショット

ブズスモ

2.マイクロインフルエンサーのコミュニティを構築する

高いROIでスタートアップを宣伝するもう1つの優れた方法は、マイクロインフルエンサーと協力することです。できれば、関連業界で十分な影響力を持つマイクロインフルエンサーのコミュニティ全体を活用したキャンペーンを開始してください。

マイクロインフルエンサーは、Aリストの有名人やトップインフルエンサーよりもフォロワーがはるかに少ない可能性があります。しかし、あなたのスタートアップが彼らと一緒に働くことから利益を得ることができる理由はたくさんあります。

マイクロインフルエンサーを使用する主な利点：

費用対効果–インフルエンサーは一流の有名人ほど高価ではありませんが、最も人気のあるインフルエンサーの中には、1つのスポンサー付き投稿に数千ドルを請求するものもあります。ただし、マイクロインフルエンサーの場合は、数百ドルで製品を宣伝するスポンサー付きの投稿を作成できます。このコスト削減要因は、特に限られた予算で活動しているスタートアップ企業の場合に重要です。

Dummies.comによると、トップブロガー（月間ブログインプレッション数が500,000以上）は、スポンサー付きの投稿1つに対して$ 1000から$ 5000 +を請求します。一方、マイクロインフルエンスブロガー（月間ブログインプレッション数10,000〜50,000）は、投稿ごとに175〜250ドルを請求します。したがって、1人のトップインフルエンサーの価格で、10人を超えるマイクロインフルエンサーのコミュニティ全体を構築できます。

エンゲージメント–マイクロインフルエンサーは、視聴者をエンゲージする能力で人気があります。実際、彼らはマクロに影響力のある相手と比較してはるかに高いエンゲージメント率を持っています。Markerlyが実施した調査によると、Instagramのインフルエンサーは、フォロワーが増えるにつれてエンゲージメント率が低くなります。これは、フォロワーが少ないインフルエンサーのエンゲージメント率が高くなる傾向があることを意味します。

マイクロインフルエンサーへのこの高い関与は、いくつかの理由による可能性があります。たとえば、マイクロインフルエンサーはより魅力的なコンテンツを作成する能力を持っているかもしれません。別の考えられる説明は、少数のフォロワーとのやり取りを管理する方がはるかに簡単であり、マイクロインフルエンサーはコメントに応答してファンとやり取りする時間さえあるかもしれないということかもしれません。

信頼–多くの有名人は、スポンサー付きの投稿やプロモーションをかなりの割合で占めています。したがって、彼らが宣伝するものはすべて疑わしいと見なされる可能性があります。フォロワーの愛情と注目を集めているトップインフルエンサーについても同じことが言えますが、以前と同じレベルの信頼を失っている可能性があります。ただし、マイクロインフルエンサーの場合は、フォロワーとの高いレベルの信頼を維持できるという利点があります。

彼らは他のインフルエンサーほど多くのプロモーションを行っていないので、彼らが宣伝するものはすべて本物のように見えるかもしれません。さらに、マイクロインフルエンサーはそれぞれの分野の専門家と見なされます。したがって、人々は、特に彼らが専門とするニッチに関して、彼らが何をしているのかを知っている個人として彼らを見る。これにより、信頼感が増します。これは、ターゲットオーディエンスとの信頼を確立する必要があるスタートアップであるため、有益であることが証明される可能性があります。

この優れた例は、パーソナルケアブランドのキンバリークラークが何千人ものマイクロインフルエンスのママブロガーとどのように協力したかです。アイデアは、ウォルマートで入手可能なクリネックス、コットネル、ビバ、スコットなどのファミリーケア製品のラインを宣伝することでした。キャンペーンのために活性化されたインフルエンサーは、主に優れたコンテンツクリエーターであり、キンバリークラークはブランドの製品を個人的なストーリーにシームレスに統合する人々を必要としていたために選ばれました。

各インフルエンサーは、ブランドの製品を実装する独自のコンテンツを作成しました。たとえば、NatalmeのブロガーNatalie Wrightは、ブランドのペーパータオルを使用してクリスマスツリーを作成するためのチュートリアルを読者に提供するブログ投稿を作成しました。全体として、キャンペーンはクーポンサイトへの25,000回以上のクリックで3億4300万のソーシャルインプレッションを生み出しました。

ナタルメのブログでは、キンバリークラークの製品を使用してクリエイティブなコンテンツを作成しています

キンバリークラーク

3.インフルエンサーイベントを通じてバズを生成する

何かを祝う予定の今後のイベントがある場合は、VIP招待者の中にインフルエンサーを含めるようにしてください。

たぶん、あなたは何か新しいものを立ち上げているのか、マイルストーンを祝っているのでしょう。イベントが何であれ、インフルエンサーの助けを借りてそれを宣伝することができます。インフルエンサーは、イベントについてファンを更新し、彼らの経験を共有し、あなたのお祝いの周りに誇大広告を構築することができます。これにより、イベントの話題が生まれるだけでなく、スタートアップのブランド認知度も高まります。

インフルエンサーイベントは、ブランドとインフルエンサーの関係を強化するための優れた方法でもあります。彼らをイベントの一部にすることで、あなたは彼らが家族の一員であることを彼らに伝えています。言い換えれば、あなたはインフルエンサーとのより強い絆を築くことができるようにイベントに投資しているのです。そして、インフルエンサーとブランドの間に真の愛があるとき、それはキャンペーンとプロモーションの信憑性を維持するのに役立ちます。

この戦術は、関連するインフルエンサーを適切な方法で関与させることができれば、大規模なイベントでなくても機能します。たとえば、ROLIは、影響力のあるミュージシャンをスタジオに招待することで、MIDIコントローラーのラインアップを宣伝しました。レイチェル・サーマンニ、スナーキー・パピー、ジョーダン・ルーデスなどの人気ミュージシャンが「SoundHiveSessions」に参加しました。これらのイベントは小規模でしたが、インフルエンサーが関連していたため、製品を宣伝するために完全に機能し、ブランドは製品の動作を紹介するためのプラットフォームを提供しました。

4.インフルエンサーに割引コードを宣伝させる

一部のインフルエンサーは、スポンサー付きの投稿に対して前払いを要求し、投稿ごとの支払い方法に従う場合があります。ただし、過剰な支出を避けるために、このタイプの補償に従うことは避けたい場合があります。

あなたがインフルエンサーと提携し、彼らに数百ドルを支払ってあなたの製品を特集する投稿を作成するとしましょう。残念ながら、インフルエンサーはポストから十分な売上を生み出すことができません。つまり、基本的には、収益が得られないものに数百ドルを費やしていることになります。

高いROIが主な目標の1つである場合、インフルエンサーパートナーシップを実現する最善の方法は、インフルエンサーに独自の割引コードを宣伝させることです。インフルエンサーごとに一意のコードを作成できます。これにより、どのインフルエンサーが最も売上を上げているかを追跡できます。そして、あなたは彼らが生み出すすべての販売に対してパーセンテージ、または数ドルを提供することができます。また、パフォーマンスデータを使用して、どのインフルエンサーを引き続き活用する必要があるか、どのインフルエンサーが実際には理想的ではないかを確認することもできます。

このように、彼らが結果をもたらさない限り、あなたはインフルエンサーに支払うことはありません。そして、あなたはそれらがどれだけうまく機能するかに基づいてのみそれらを補償するでしょう。Lord Timepiecesは、Instagramのインフルエンサーが宣伝する割引コードにマーケティング活動を集中させています。各インフルエンサーには、Instagramのハンドルに合わせた独自の10％割引コードがあり、フォロワーに宣伝します。

インフルエンサー@ lolypopp3がLordTimepiecesの時計でポーズをとり、割引コードを宣伝

インスタグラム

5.インフルエンサーを実際のファンに変える

消費者は、1マイル離れたところから偽のプロモーションの匂いを嗅ぐことができます。したがって、インフルエンサーマーケティングキャンペーンが過度に宣伝されているように見える場合は、コンバージョンを促進するのではなく、潜在的な売上を失うことになりかねません。

これは、スタートアップの最大の目標の1つは、インフルエンサーを製品やサービスの真のファンに変えることであることを意味します。ファンは、レビュー、意見、プロモーションの背後にある信憑性を検出できるようになります。それは彼らに購入を促すかもしれません。さらに、インフルエンサーはあなたが売らなければならないものを宣伝することにもっと熱心になります。

あなたの製品のサンプルを彼らに送ってみて、彼らの正直な意見を求めてください。あなたが販売している製品が本当に革新的ですぐに使えるものであるなら、あなたはあなたのためにあなたの仕事を切り取ってもらうかもしれません。しかし、これが常に当てはまるとは限りません。インフルエンサーにあなたの製品を試してもらうには、彼らをファンに変えて、彼らに製品をレビューしてもらいます。あなたが人間として彼らに近づくことから始めることを確認してください。

インフルエンサーを徹底的に調査することで、プロモーションリクエストについてインフルエンサーにアプローチする方法をよりよく理解できます。ただし、サンプルを突然送信しないようにしてください。これは、あなたの好意に反する可能性があります。あなたが彼らとコミュニケーションする方法をパーソナライズし、彼らの個性を研究するために時間をかけてください。彼らの興味が何であるか、そして彼らが通常どのようなプロモーションを行っているかを見てください。

Dagne Doverは、ニューヨークのファッションブロガーとつながることで、わずか3か月で40,000ドル相当のハンドバッグを販売することができました。ブロガーはバッグを愛し、熱烈なレビューをしました。バッグは先行予約キャンペーンから8ヶ月以内に完売しました。彼らは、DagneDoverのハンドバッグへの彼女の愛を詳述した正直な作品を書いたBelleof Capitol Hill Styleなど、米国のさまざまな都市の関連ブロガーと協力し続けています。

キャピトルヒルスタイルは、DagneDoverバッグの熱烈なレビューを提供します

キャピトルヒルスタイル

これに加えて、あなたはそれを逆にすることさえでき、紹介プログラムを導入することによってファンをインフルエンサーに変えることができます。彼らがあなたを友達に勧めて、それらの友達が購入するとき、あなたはあなたの最大のファンに収入を提供することができます。これにより、すでに製品の大ファンである顧客を活性化できるため、大規模なプロモーションの機会が提供されます。

結論

これらはあなたのスタートアップがインフルエンサーマーケティングであなたの投資に対してより高い利益を生み出すのを助けるためのトップの戦術のいくつかです。ご覧のとおり、他の戦術よりも少し多くの投資を必要とする戦術がいくつかあります。予算によって選択肢が限られている場合は、それらの戦略をスキップして、より費用効果の高いオプションでインフルエンサーマーケティングキャンペーンを最適化できます。疑問や共有するアイデアがありますか？以下にコメントを残して、それについて話しましょう。

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