中国の卸売市場で交渉する方法

5〜8米ドルのバーゲン価格で卸売市場のバッグ

私が撮った写真

あなたは中国で交渉するべきですか、それとも交渉するべきですか？

交渉や交渉は、中国や他のアジア諸国で流行しています。少しの交渉が予想され、そうでない人は愚かであると見なされます。私は、ほとんどの西洋人が、自国でこれを経験したことがないので、これを少し不安に感じることに同意します。中国からの購入と輸入を楽しみにしている人は、中国で交渉する方法を学ぶことでうまくいくはずです。

したがって、より低い価格を探している人は、中国の卸売市場で購入する際にそれを使用するために交渉スキルを磨く必要があります。

交渉できますか？

卸売市場に来る前にあなたの研究をしてください。

卸売市場に来る前に、製品の機能と価格について調査することをお勧めします。以下のようなウェブサイト 、madeinchina.com、aliexpress.com と taobao.comは あなたの製品の卸売価格の範囲についての現実的なアイデアを与えるだろう。たとえば、iPhoneのカバーを購入する場合は、人気のあるカバーの価格、新しいデザイン、おおよその小売価格と卸売価格を調べます。

あなたが初心者で初めての購入者であるというヒントを彼らが得たらあなたに狂った価格を与えるので、市場の卸売業者に来る前に常に事前の調査をしてください。

携帯電話やタブレットで写真を撮る

写真は千の言葉の価値があります。直接または翻訳者を通じて販売者に必要なものを説明しようとすることは避けてください。あなたは中国のささやきの犠牲になりたくありません。通常、売り手はあなたがあなたのニーズを明確に理解していることを認め、同じものが利用できない場合は代替品を提供しようとします。

複数の製品の価格を尋ねる

必要な製品の価格を尋ねるだけではいけません。アイデアを得るために関連製品の複数を求め、それらの価格を覚えてみてください。さまざまな売り手から入手した価格を比較するのに便利なので、ほとんどの交渉担当者は良い記憶を持っています。思い出せない場合は、ボイスレコーダーを使用して会話全体を電話で録音してください

1つの製品だけに焦点を当てると、卸売業者はあなたがそれに興味を持っていると考え、初期価格を引き上げる可能性があります。したがって、複数の製品の価格を尋ねて、本当に何が欲しいかを推測し続けてください。

広州の布卸売市場

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異なる売り手からの価格を比較する

最初の1時間以上は、さまざまな売り手から価格を取得するために費やす必要があります。あなたが彼らのカードの裏に面白いと落書きの価格を見つけた製品の売り手から名刺を取りなさい。中国の卸売市場は、主に中国語の看板があり、大きくなる傾向があるため、売り手から名刺を入手して、自分の歩みをさかのぼることができます。参考までに店の外で写真を撮るのが一般的です。

いくつかの一般的な中国語の単語を学ぶ

1から10までの数字、色、梱包、出荷、金額、品質、注文、数量、配達、保証金は、知識のある買い手としての地位を確立し、売り手の目に尊敬を集めるのに大いに役立ついくつかの一般的な言葉です。あなたが製品の知識を必要とし、現地の言葉を少し話すことを彼らが知ったら、彼らはあなたを真剣な買い手と見なす傾向があり、あなたに競争力のある価格を与えるでしょう。結局、誰もがリーズナブルな価格で卸売りを購入できる真面目なバイヤーが好きです。

Haggleを次のレベルに引き上げる

必要な製品を特定し、その卸売価格を調査したら、少なくとも2つの卸売業者との購入プロセスを開始する準備をします。私の経験では、外部の理由で卸売業者との交渉がうまくいかないことがあるので、別のサプライヤーを用意しておく準備をしてください。

価格交渉を開始する前に、必要な製品のすべての品質機能を確認してください。なぜそれが重要なのですか？多くの売り手は、価格交渉の最後に、一部の機能や品質の側面が含まれておらず、価格が余分になることを伝えようとします。これは、経験豊富な卸売業者が使用する一般的な防御交渉手法です。今、彼らはあなたの購入価格を持っており、彼らは再び交渉を始めています。したがって、価格について話し合う前に、そのような状況を避け、品質機能について話し合ってください。両当事者が品質と製品の機能について合意したら、価格交渉が行われることを販売者に知らせます。最善の方法は、購入する予定のすべての製品をテーブルに置くことです。

翻訳者に価格交渉を主導させないでください。中国の卸売業者は、翻訳者が現地の言語で自分の側を説明するのがより快適であると感じているので、積極的に交渉に参加することを望んでいます。それを起こさせないでください。決定する必要があるのは翻訳者ではなく、あなたであることを忘れないでください。彼女にこれを卸売業者に説明する機会を与え、必要に応じて話すように彼女に頼んでください。中国では、ほとんどの卸売業者が電卓と手話で外国人と取引した経験が豊富であるため、卸売業者と価格について合意するために翻訳者は必要ありません。

ステップ1：低いボールの見積もりから始める

中国の卸売業者が初期価格を提示し、それが十分な部屋価格交渉を残すことは一般的です。あなたが支払うと予想するものよりも低くなければならないあなた自身の低いボールの数字でそれに対抗してください。実際に必要な量の少なくとも半分または1/3になるように量を明らかにします。（次のステップで詳しく説明します）ほとんど根拠を認めません。卸売業者はあなたにもっと良い申し出をするように頼むでしょう。断り、売り手に申し出をするように頼みます。彼はまた、5％〜10％での彼の最初のオファーを低下さ、ボールの転がりを開始するべきです。

交渉を始めると、すぐに手頃な価格になります。あなたはそれを達成するために以下の時間テストされた方法を使うかもしれません。

• 彼らの製品の欠陥を見つける
• 競合他社からの価格を表示します。
• リピート注文、迅速な支払いなどの価格でポジションを強化します。

ステップ2：数量割引を依頼する

ステップ1で合意した最初の価格は、実際に購入したい数量よりもはるかに少ない価格でした。今度は、卸売業者に、実際にはお金を稼いでおらず、価格が低ければより多くの数量を購入する準備ができていることを示すように依頼します。ほとんどの卸売業者は、新しい低価格を思い付くでしょう。もう一度価格の交渉を通過します。

ステップ3：複数の製品/モデルを購入する場合

条件付きにすることで、別の製品の価格を下げるようにしてください。これは次のようになり ます。私は製品Aと製品Bをバンドルとして顧客に販売しています。商品Aの価格は許容範囲ですが、購入したい商品Bが少量あり、もっと安くする必要があります 。製品Bが製品Aよりもはるかに少量であることを確認してください。同じ卸売業者から両方を購入しようとしている理由を挙げて立ち去る準備をしてください。

価格が合意されたら、交渉を破り、売り手に見積もりを作成するように依頼します。それは地元の用語であり、それは一般的な Fa Piaoと呼ばれ、販売の合意に他なりません。税金の請求書ではなく、問題なくキャンセルできます。同じもののコピーを取り、あなたが彼らに戻ることを卸売業者に約束してください。彼がコピーを与えることに同意しない場合は、あなたの携帯電話でそれの写真を撮ってください

今度は、2番目に選択した卸売業者とステップ1から3を繰り返して、価格やその他の側面を比較します。時間をかけて、いつでもそれらのいずれかに戻ることができます。すべてが完了したら、注文したい卸売業者に行きます。ご注文時に以下の交渉を行ってください。

ファピャオ

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最終注文時にエクストラを交渉する

追加の部品や製品を無料で入手

それはあなたが購入している製品に依存します。卸売業者のほとんどは、品質をチェックすることが不可能であるため、追加の1％の部品または追加の製品を提供することに同意します。重要な部品を入手することは、販売後のニーズに対応する上で大いに役立ちます。

例：顧客が工場から1000個の衣類スチーマーを購入したとき。価格交渉を終えた後、アフターサービスの質問を投げかけ、売り手は欠陥製品の修理や交換の義務がない限り、部品の2％を無料で提供することに同意しました。輸送費が高いため、欠陥のある汽船を中国に返送することは事実上不可能であり、顧客も​​それに同意しました。

無料の保管と配送について交渉します。

ほとんどの卸売業者はあなたに代わって無料で倉庫に商品を保管しますが、注文時に同意してもらう必要があります。また、卸売業者と同じ都市にある場合は、追加料金なしで貨物運送業者の倉庫に商品を送る義務があります。

知恵の最後の言葉

中国では、交渉は日常業務の通常の部分です。あなたが前向きな方法でそれを取るならば、それはたくさんの楽しみと経済的にやりがいがあるかもしれません。中国人は顔を失うことを恐れているので、卸売業者を狭い場所に置かないようにすることをお勧めします。卸売業者を虐待したり苛立たせたりすることなく、常に冷静さを保ち、交渉プロセス全体を支配します。

喧嘩を恥ずかしがらないでください。彼が取引からまともな利益を上げないならば、卸売業者はあなたを売らないでしょう。彼らはまた、彼らの多くがあなたよりもはるかによく車を運転するように見えるほど貧弱ではありません。それは彼らが彼らの役割をうまく果たしており、あなたが同じことをすることを期待しているだけです。

江蘇省の卸売市場

中江蘇省

• 中国オリエンタルシルクマーケット、Wusi
• 常熟商品モール
• 江陰海中天空
• 江陰紡織市場
• 太倉ライトテキスタイルマーケット

中国の主要な卸売市場

では浙江江省

• 義烏中国商品都市
• チャイナライト&テキスタイル工業都市
• 蕭山商業都市
• 黄岩路橋商品市場
• 慈渓周翔食品卸売市場、寧波
• Datang繊維市場、諸曁
• 杭州の環北商品市場
• 杭州シルクマーケット
• 湖州シルクシティ、
• 杭州の常緑衣料品市場
• Zhili Light&Textile&Embroidery Industry
• 紅河セーター市場、嘉興
• 杭州軽工科大学
• 温州の永嘉橋ボタン市場
• 桐郷濮院羊毛市場、嘉興、
• 嘉善モール

©2014カマルモータ

あなたの購入経験を共有する

2017年11月1日の大理石：

中国でダイヤモンドの結婚指輪を購入できますか？

2017年8月30日の英国と米国のJohnLyons：

とても興味深い。それで、あなたは私たちの国に来る政府が後援する貿易代表団よりも中国に行くことを勧めますか？私は後者に行ったことがありますが、当時の英国企業の参加は非常に少なかったです。

2016年8月1日のバーラト：

中国製の革製品（レディースハンドバッグ、財布）を手に入れるのに良い場所は何ですか

2015年12月9日の広州からのKamalMohta（著者）：

@Anil ShenZhenから電子機器を購入できます。インドへの輸入を決定する前に、電子機器（携帯電話のバッテリー、LEDライト）のBIS要件を確認してください。

2015年12月5日のアニルケディア：

私はインドに新しいホテルを建て、家具を買うために中国に行きます。私はチケットとすべてを予約しました、私はそこから電子機器と他のものも買うべきかどうかだけ知りたいです。アドバイスしてください。ありがとうございました。

2015年1月11日のコンヤーズ：

クリア、iniftmarove、シンプル。e-hugsを送ってもらえますか？

2014年8月5日の広州出身のKamalMohta（著者）：

@ teaches12345西部の組織化された小売業は、ついに消費者の手から交渉の力を奪ったと思います。それはまだアジアのほとんどで一般的な慣行です。私は中国市場での交渉についてのビデオを撮り、読者の利益のためにそれをアップロードしようと思います。私のハブについての提案、読書、コメントをありがとう。

2014年8月4日のDiannaMendez：

これは交渉の芸術に関する非常に興味深いクイックコースです。価格が高すぎて、製品の品質が努力する価値があると思うなら、時々交渉します。これが中国で実際に行われているのを見るのは楽しいでしょう。

2014年7月14日の広州出身のKamalMohta（著者）：

立ち寄ってくれてありがとう、DDE。組織化されたB2C市場（ショッピングモール、オンラインショップ）は、アジアのほとんどでかなり最近の現象です。交渉は何世紀にもわたって適切な市場価格に到達するためのツールとして使用されており、この慣行は依然としてアジアのほとんどで普及しています。

2014年7月14日、クロアチア、ドゥブロヴニクのDevikaPrimić：

交渉は私にとって決してありませんでした、そして、私はいつも好きなものを買います。ここで非常に興味深い洞察。あなたのアイデアはとても役に立ちます。