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ピッチを成功させるには、準備が鍵となります。
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パンデミックに伴い、封鎖と経済的課題が発生し、私たち全員がほとんど準備ができていませんでした。雇用に関する不確実性と懸念のために、ますます多くの人々が、特にオンラインでフリーランサールートを探索しています。
しかし、毎月収入が保証される通常のオフィスの仕事とは異なり、フリーランスからの収入はクライアントを獲得することに依存し、積極的にサービスを売り込むことでクライアントを獲得します。
しかし、潜在的なクライアントに自分を宣伝し始める前に、ピッチが完全でプロフェッショナルであることを保証するために準備する必要があるいくつかのことがあります。良い印象を与え、ピッチを成功させるために必要な必需品のリストは次のとおりです。
あなたが販売しているものを決定する
まず最初に、これはかなり基本的なことです。製品やサービスを提供せずに売り込むことはできません。あなたはあなたの市場性のあるスキルが何であるかを決定する必要があります。あなたはグラフィックデザイナーですか？ライター？仮想アシスタント？何をしたいのか、何をクライアントに提供するのかを決めることは、クライアントのニーズに応じてピッチ全体を調整するのに役立ちます。
そうは言っても、あなたは自分の限界も知っているべきです。フリーランサーが同意し、ピッチに勝つためだけに要件を満たし、中途半端なアウトプットまたはそれ以上の結果を出すことをクライアントに保証する場合があります。 、プロジェクトをあきらめてください。あなたの強みを知り、最初にそれに集中してください。クライアントを獲得するためだけに、プロジェクトにコミットしたり、知識がほとんどないサービスを提供したりしないでください。
まず、市場性のあるスキルを決定します。
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あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか？
「私のターゲットオーディエンスはみんな、誰でも」というようなものはありません。誰があなたのサービスを必要としているかを知り、調査することは、ピッチを準備するために費やす時間と労力の点で大きな影響を及ぼします。あなたはあなたが販売を確保する最大のチャンスを持っている聴衆に売り込むでしょう。牛乳を酢工場に売ることはありません。あなたはそれをヨーグルトの男に売ります。言い換えれば、あなたがグラフィックデザイナーであるなら、あなたは広告代理店、確立されたブロガー、新興企業、さらには大企業、非代理店の割合でデザインサービスを必要としそうな人々にアプローチします。幸いなことに、この時代では、スキルを売り込むために通りを行商する必要はありません。潜在的なクライアントが彼らのニーズを投稿し、あなたが応募できるオンラインの求人掲示板とサイトが存在します。
カバーレターを準備する
カバーレターは、潜在的なクライアントの第一印象です。ピッチにカバーレターを含めないことを選択する人もいますが、常に手元に置いておくことはフリーランスのベストプラクティスです。ほとんどのフリーランサーは、特にリモートジョブの場合、クライアントにライブでプレゼンテーションを行うことはありません。したがって、カバーレターは、オンラインピッチで、背景、スキルと主要な成果、ポートフォリオ、何をしたいのか、プロジェクトへの取り組みを実際に伝える唯一のチャンスと考えてください。それだけでなく、カバーレターは健全でプロフェッショナルに見える必要があるため、送信する前に必ずスペルと文法のチェックを行ってください。最後に、常にあなたのフルネームと連絡先の詳細で終わり、彼らがあなたと連絡を取る方法を知っているようにします。
ただし、1つのカバーレターですべてに対応できるわけではないことに注意してください。標準のテンプレートを使用することもできますが、常にクライアントのニーズを調査し、それらに対処するためにメッセージを調整する必要があります。
ポートフォリオの準備をする
あなたが潜在的な顧客を感動させたいならば、ポートフォリオはあなたの材料の武器の必需品です。あなたのカバーレターは質の高い仕事を約束し、あなたの最高の製品のサンプルによってサポートされるべきです。従来の方法でハードコピーを作成することはできますが、このような時代では、オンラインポートフォリオは、クライアントに作業内容を表示させるための最も簡単、最速、最も便利な方法です。それらを適切にキュレートし、それを委託したクライアントからの許可を得てのみ公開するようにしてください。ポートフォリオに適した無料で使いやすいプラットフォームには、Wordpress（ブログ/ポートフォリオ）、Dribble、Behance、Deviantartなどがあります。
価格体系と支払い方法を決定する
最後に、価格体系と支払い方法を設定することが重要です。どうして？これは、潜在的なクライアントが最も知りたがっている情報です。低賃金で質の高い仕事をしたいという人もいますが、もちろんこれは、彼らを手に入れるために自分自身を短期間で変える必要があるという意味ではありません。
あなたの目標は、それが両方の当事者のニーズに公平である価格設定のスイートスポットであるその中間点を見つけることでなければなりません。あなたと同じレベルであなたの仲間の価格設定構造を研究してください。それがあなたの仕事に値すると感じるなら、もっと請求することを恐れないでください、しかし非現実的ではなく、常に交渉のために開いてください。時間単位の価格設定と固定価格設定のどちらを選択するかについては議論がありますが、最終的には、作業の価値を知っておく必要があります。クライアントを獲得するためだけに自分を過小評価しないでください。あなたがテーブルにもたらしているものと、それが彼らの会社やビジネスに与える潜在的な影響をクライアントに理解させましょう。
そしてもちろん、あなたが同意した支払いを受け取ることができるようにあなたの支払い方法を設定することを忘れないでください。現在、オンライン決済を受け取ることができるプラットフォームがたくさんあり、フリーランサーにとって非常に便利です。
合意した支払いを受け取ることができるように、支払い方法を設定することを忘れないでください。
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