目次:
- エレベーターピッチとは何ですか？
- エレベーターピッチの書き方
- 「つまり、エレベーターのピッチは30〜60秒である必要があります。それは何語ですか？」
- エレベーターピッチをいつどのように提供する必要がありますか？
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エレベーターピッチとは何ですか？
エレベータピッチという用語（エレベータスピーチ、ネットワーキングコマーシャル、およびビジネス用語では 「 60秒」と呼ばれることもあります）は、エレベータにかかる時間の売り手のストーリーを伝える非常に短いセールスプレゼンテーションです。ライド。建物の高さや車の停車回数によっては、その時間は数秒から数分になる場合があります。この売り込みを準備しておくと、営業担当者や事業主は、いつでもエレベーターで発生する可能性のある見込み客との偶然の出会いに備えることができます。
もちろん、ネットワーキングイベントは通常エレベーターでは開催されません。しかし、ネットワーキングの「コマーシャル」を作成するためのエレベーターピッチの概念は、30〜60秒が潜在的な見込み客とつながる必要があるほぼすべての時間である可能性があるため、対面イベントに使用される標準になりました。
エレベーターピッチの書き方
厳格な公式はなく、無数のバリエーションがありますが、効果的なエレベータピッチは通常次の要素で構成されます。
- あなたの名前、会社（オプションですが、推奨されます）、およびあなたが行うこと（たとえば、コーチ、ファイナンシャルプランナーなど。社長、CEO、またはその他のわかりにくい役職ではありません）。
- 誰を助けますか。
- どのように支援しますか。
- アクションの呼び出し。
- あなたの名前、会社、タイトルをもう一度（名前を言いたいかもしれませんが）、最後に思い出に残るキャッチフレーズ（オプション）を付けます。
本当に簡単です！しかし、何年にもわたって人々が自分の名前を言うのを忘れるという話を聞いたエレベーターピッチの失敗の数はわかりません。
一部のネットワーキンググループ、特にリードグループには、使用してほしい特定のピッチ式がある場合があることに注意してください。グループに受け入れられるものは何でも使用してください。
「つまり、エレベーターのピッチは30〜60秒である必要があります。それは何語ですか？」
何年も前にラジオコマーシャルを書かなければならなかったときから、ピッチに必要な単語数を見積もりました。私の経験則は、15秒ごとに25〜30語でした。それよりずっと速く話せますか？あなたは確かにできます！しかし、あなたが言っていることを人々に本当に聞いてもらいたいときは、それを遅くし、各単語を強調し、息切れ（そして時間！）のように聞こえないようにする必要があります。
標準のエレベーターピッチの複数のバージョンを準備して、許可される限られた時間に関係なくメッセージを配信できるようにします。最短のピッチ時間（通常は約15秒）では、自分の名前と自分の行動についてのいくつかの単語しか入力できない場合があります。しかし、その準備をしてください！
便利なリファレンスは次のとおりです。
- 60秒：100〜120ワード
- 30秒：50〜60語
- 15秒：25〜30語
エレベーターピッチをいつどのように提供する必要がありますか？
多くのネットワーキンググループやイベントでは、参加者がグループ全体またはすぐ近くに座っている人々にエレベーターピッチを届ける機会が与えられる指定された活動があります。
これらの正式な活動の1つ以外では、新しい誰かがあなたに何をするかを尋ねると、論理的かつ自然にピッチに飛び出します。新しい人に自己紹介するときにすでに名前を共有している可能性があるため、ピッチを省略して、「何をするか」と「誰を助けるか」のセグメントだけを含めることになるでしょう。このような場合、次のいずれかのようなもので会話を終了して拡張する可能性があります。
- 「このようなサービス（または製品）を使用したことがありますか？また、どのような経験をしましたか？」
このオプションは、話している相手が理想的な候補者である場合に使用されます。あなたはあなたが聞くかもしれないものに驚かれることでしょう。答えを聞いた後は、本格的な売り込みを始めるべきではないことに注意してください。しかし、あなたはイベントの外でより深い会話のために理想的な見込み客を招待したいと思うでしょう。
- 「私が提供しなければならないものを必要としているかもしれない誰かがあなたのネットワークにいますか？」
この2番目のオプションは、その人のネットワークを尊重し、可能性について連絡先を精神的にスキャンするように促します。その人があなたと関係がある場合は、おそらく電子メールまたはソーシャルメディアを介して、公式の紹介を求めてください。誰かがあなたからの連絡を希望していることが確認されるまで、潜在的な見込み客に連絡しないでください。良い紹介となるものについては、ここをクリックしてください。
これらの質問は、これらの人々をもう少し深く掘り下げることができ、私たちはあなたともう少し充実した時間を過ごすことを願っています。
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