エイボン対メアリーケイ：どの製品を売るべきですか？

エイボンとメアリーケイは主に化粧品とスキンケアに焦点を当てています。

キンケート

2つの直販化粧品事業の比較

私は過去にエイボンを販売し、メアリーケイを販売した友人がいました。私はエイボンを売っている間にまともなお金を稼ぎましたが、私はもはや独立した営業担当者であり続けるためのリソースを持っていません。

エイボン対メアリーケイの販売の概要



	エイボン	メアリーケイ
価格ポイント	手頃な価格から豪華なものまで	マッチする価格の高級ブランド
事業戦略	近所の販売員—隣のフレンドリーな女性	化粧品の専門家とパーティーのホステス
販売方法	主にパンフレット、在庫はほとんどまたはまったく必要ありません	主にパーティー、大量の在庫が必要

報酬、コミッション、および支払いを受ける

エイボンとメアリーケイでは、報酬の扱いが異なります。これらの会社でお金を稼ぐには、直接販売と採用の2つの方法があります。

直接販売は、これら両方のビジネスの最も重要な部分です。営業担当者としてのあなたはあなたが選んだ価格であなたの株を売ることができますが、両方の会社はあなたの利益を決定するレートと設定された割引を提案しました。これらの割引は、販売された製品のコミッションを決定し、エイボンとメアリーケイの両方を販売することでどのようにお金を稼ぐかに影響します。

エイボンには段階的なコミッション率があり、隔週の販売率に応じて10〜50％のコミッションを獲得できます。あなたは常にエイボンを売って少なくとも10％のコミッションを獲得します、そしてあなたは彼らのキックスタータープログラムを通して最初の最初の数週間でさらに多くを獲得します。
一方、Mary Kayは、販売額に関係なく、すべての製品に対して一律50％の手数料率を持っています。3か月ごとに225ドル相当の製品を注文してアクティブなステータスを維持しない場合、この割引を失う可能性があります。

この違いは、エイボンの販売とメアリーケイの販売の大きな違いの1つです。注文サイズに関係なく、常にエイボンの割引が適用されますが、メアリーケイの割引を維持するには、225ドル相当の製品を販売する必要があります。あなたのビジネスがすぐに活況を呈することを期待しないか、季節ベースでのみ販売することを計画しているなら、メアリーケイはあなたにとって正しい選択ではないかもしれません。

注文サイズに関係なく、常にエイボンの割引が適用されますが、メアリーケイの割引を維持するには、225ドル相当の製品を販売する必要があります。

エイボンとメアリーケイはどちらも女性のための女性による会社です。

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エイボンとメアリーケイを売るのは誰ですか？

エイボンとメアリーケイはわずかに異なるビジネス戦略を持っています。エイボンの営業担当者は独立した営業担当者として知られていますが、メアリーケイを販売する担当者は独立した美容コンサルタントです。これらは主にタイトルですが、両方のビジネスの運営方法について多くのことを言う必要があります。

エイボンレディ

エイボンは、フレンドリーで近所のブランドであるという長い歴史があります。エイボンの女性はアメリカの象徴になりました—彼女はあなたの隣人、シングルマザー、PTAメンバー、あなたの教会のメンバーです。エイボンの営業担当者は親しみやすく、常にあなたの最善の利益を探しています。

メアリーケイの美容専門家

一方、メアリーケイインディペンデントビューティーコンサルタントは、美容の専門家であり、より専門的な方法でビジネスを行うことが期待されています。

2つの戦略の類似点

両社は、営業担当者が独自のビジネスを所有していることを強調しています。エイボンとメアリーケイの両方のビジネス戦略のもう1つの重要な部分は、営業担当者のほとんどが女性であるということです。

エイボンとメアリーケイを売る方法

エイボンとメアリーケイの両方の製品を販売する方法はたくさんありますが、それぞれの会社には独自の主な販売方法があります。

エイボン：パンフレット

エイボンの代表者にとって最も身近で一般的なツールはパンフレットです。パンフレットには、最新かつ最もホットな製品が含まれています。これは、代表者とエイボンの両方が最もお金を稼ぐものです。いくつかのパンフレットがあります：

すべてが少し含まれている通常のエイボンカタログ
マーク。10代と若い大人の服装を専門とするMagalog
エイボンリビングホームグッドマガジン
各種割引パンフレット

メアリーケイ：締約国と任命

メアリーケイは彼らの製品を販売するための異なるアプローチを持っています。パーティーと1対1のアポイントメントは、独立した美容コンサルタントがお金を稼ぐ最も一般的な方法です。これらのイベントには、正式で専門的な雰囲気があります。パーティーの主催者またはホステスは通常、ゲストに展示している製品の使用方法を教え、無料サンプルを提供することがよくあります。彼らの主な事業の中心は自宅で行われるため、彼らはより真に在宅ビジネスです。

エイボンは売るのが難しいですか？

営業担当者になるのは難しい仕事であり、直接販売事業も例外ではありません。エイボンとメアリーケイは非常に飽和状態の市場を持つ可能性があります。つまり、ある地域にはすでに多くの営業担当者がいます。

エイボンやメアリーケイと一緒にいることの最も難しい部分の1つは、営業担当者として自己紹介することです。私の経験では、エイボンを販売していると誰かに言うと、次の3つの応答のうちの1つが返されます。

彼らはとても興奮していて、今すぐパンフレットを見たいと思っています。
彼らは、母親/姉妹/叔母がエイボンを売買した方法についての話をし、彼らは香水/口紅/アイライナーを愛し、本を取ります。
彼らは丁寧に断ります。

多くの場合、人々は本を喜んで受け取ります。興味がない場合は、興味があるかもしれない人に喜んで渡します。

ほとんどの人はエイボンの記憶が好きです

私は失礼な返答を受け取ったことがありません。メアリーケイのビジネスについて話すことはできませんが、売り始めたためにドアが閉まったり、友人や家族を失ったりするというホラーストーリーは一度もありませんでした。エイボンの利点は、誰もが雑誌を読むのが大好きで、ほとんどの人が少なくとも本を見ることに興味があることです。無料の雑誌を提供することは強引ではありませんが、キットやバンドルを販売しようとすると非常に売れ行きがよくなります。

決まり文句のように思われるかもしれませんが、ほとんどの人がエイボンの記憶を持っているため、興味のある製品が1つか2つあります。メアリーケイのブランドも、エイボンと同じ親しみやすさと親しみやすさを備えていません。私の顧客の多くは、私たちの製品を使った彼らの経験の子供時代の思い出が好きです。

同等のエイボンとメアリーケイの製品と価格

メアリーケイ製品は、全体的に同等の機能とサイズのエイボン製品よりも高価です。

製品タイプ	エイボン	メアリーケイ
日焼け止め付きプライマー	MagiXフェイスパーフェクター（$ 12）	ファンデーションプライマー日焼け止めブロードスペクトラムSPF15（$ 18）
定義ワンド付きマスカラの延長	トゥルーカラースーパーエクステンド延長マスカラ（$ 8）	ラッシュラブマスカラ（$ 15）
ルースパウダーファンデーション	トゥルーカラースムースミネラルパウダーファンデーション（$ 12）	ミネラルパウダーファンデーション（$ 20）
アイメイク落とし	トゥルーカラーモイスチャライジングアイメイク落としローション（$ 6）	オイルフリーアイメイク落とし（$ 20）
シャープナー内蔵アイライナー	オールウェイズオンポイントアイライナー（$ 7）	アイライナー（$ 12）

メアリーケイは売るのが難しいですか？

メアリー・ケイを一度も売ったことがないことをはっきりさせておきたい。しかし、私にはブランドを売った親しい友人が何人かいました。私が集めることができるすべてのものから、メアリーケイは1つの単純な理由のためにエイボンより販売するのがはるかに難しいです：それははるかに高価です。ほとんどのエイボン製品は、同等のドラッグストア製品を超えて販売されていませんが、メアリーケイは、セフォラやウルタで見られるブランドと同様の価格です。

クイック免責事項

あなたがそれらをビジネスのように扱わなければ、あなたはエイボンやメアリーケイで成功することは決してないでしょう。このような会社に参加する人が多すぎて、簡単にお金がかかるという印象で失敗します。他の雇用ラインと同様に、あなたはそれに入れたものを取り戻します。

エイボンとメアリーケイのどちらを売るべきですか？

質問ごとに、最適な回答を選択してください。

あなたはあなたのビジネスを始めるのにどれくらいのお金が必要ですか？
- 25ドル未満
- 25ドルから50ドル
- $ 50- $ 100
- 100ドル以上
化粧品についてどのくらい知っていますか？
- 少しだけですが、もっと知りたいです。
- 化粧は本当に私のものではありません。
- 私は自分で化粧をして、友達や家族を助けるのに十分知っています。
- 私はすでに美容のプロです！
化粧品、フレグランス、スキンケア以外の商品の販売に興味がありますか？
- はい、できる限り商品を多様化させたいと思います。
- はい、私はそれらのことにあまり興味がありません。
- いいえ、私は美容製品の販売にのみ興味があります。
エイボン製品を試したことはありますか？
- はい、そして彼らを愛しました！できる限り使っています。
- はい、そして彼らは大丈夫でした。
- はい、でも私はそれらが好きではありませんでした。
- いいえ、私はこれまでエイボンを使用したことがありません。
メアリーケイの製品を試したことはありますか？
- はい、そして彼らを愛しました！できる限り使っています。
- はい、そして彼らは大丈夫でした。
- はい、私はそれらが好きではありませんでした。
- いいえ、私はこれまでメアリーケイを使ったことがありません。
あなたはパーティーを主催するのが好きですか？
- はい、私はいつもそうしています！
- あまり多くはありませんが、楽しそうですね。
- 私にはリソースがありません。
- それは私がするようなことではないようです。

スコアリング

選択した回答ごとに、考えられる結果ごとに示されたポイント数を合計します。最終的な結果は、最後に最大のポイント数を持つ可能性です。

あなたはあなたのビジネスを始めるのにどれくらいのお金が必要ですか？
- 25ドル未満
  - エイボンを売る準備ができました！：0
  - メアリーケイを売る準備ができました！：0
- 25ドルから50ドル
  - エイボンを売る準備ができました！：+ 4
  - メアリーケイを売る準備ができました！：-4
- $ 50- $ 100
  - エイボンを売る準備ができました！：+ 3
  - メアリーケイを売る準備ができました！：-3
- 100ドル以上
  - エイボンを売る準備ができました！：+ 5
  - メアリーケイを売る準備ができました！：+ 5
化粧品についてどのくらい知っていますか？
- 少しだけですが、もっと知りたいです。
  - エイボンを売る準備ができました！：+ 3
  - メアリーケイを売る準備ができました！：-3
- 化粧は本当に私のものではありません。
  - エイボンを売る準備ができました！：+ 1
  - メアリーケイを売る準備ができました！：-5
- 私は自分で化粧をして、友達や家族を助けるのに十分知っています。
  - エイボンを売る準備ができました！：+ 3
  - メアリーケイを売る準備ができました！：+ 2
- 私はすでに美容のプロです！
  - エイボンを売る準備ができました！：+ 3
  - メアリーケイを売る準備ができました！：+ 5
化粧品、フレグランス、スキンケア以外の商品の販売に興味がありますか？
- はい、できる限り商品を多様化させたいと思います。
  - エイボンを売る準備ができました！：+ 5
  - メアリーケイを売る準備ができました！：-5
- はい、私はそれらのことにあまり興味がありません。
  - エイボンを売る準備ができました！：+ 5
  - メアリーケイを売る準備ができました！：-5
- いいえ、私は美容製品の販売にのみ興味があります。
  - エイボンを売る準備ができました！：+ 3
  - メアリーケイを売る準備ができました！：+ 3
エイボン製品を試したことはありますか？
- はい、そして彼らを愛しました！できる限り使っています。
  - エイボンを売る準備ができました！：+ 5
  - メアリーケイを売る準備ができました！：0
- はい、そして彼らは大丈夫でした。
  - エイボンを売る準備ができました！：+ 3
  - メアリーケイを売る準備ができました！：0
- はい、でも私はそれらが好きではありませんでした。
  - エイボンを売る準備ができました！：-3
  - メアリーケイを売る準備ができました！：0
- いいえ、私はこれまでエイボンを使用したことがありません。
  - エイボンを売る準備ができました！：0
  - メアリーケイを売る準備ができました！：0
メアリーケイの製品を試したことはありますか？
- はい、そして彼らを愛しました！できる限り使っています。
  - エイボンを売る準備ができました！：0
  - メアリーケイを売る準備ができました！：+ 5
- はい、そして彼らは大丈夫でした。
  - エイボンを売る準備ができました！：0
  - メアリーケイを売る準備ができました！：+ 3
- はい、私はそれらが好きではありませんでした。
  - エイボンを売る準備ができました！：0
  - メアリーケイを売る準備ができました！：-3
- いいえ、私はこれまでメアリーケイを使ったことがありません。
  - エイボンを売る準備ができました！：0
  - メアリーケイを売る準備ができました！：0
あなたはパーティーを主催するのが好きですか？
- はい、私はいつもそうしています！
  - エイボンを売る準備ができました！：+ 3
  - メアリーケイを売る準備ができました！：+ 5
- あまり多くはありませんが、楽しそうですね。
  - エイボンを売る準備ができました！：+ 3
  - メアリーケイを売る準備ができました！：+ 3
- 私にはリソースがありません。
  - エイボンを売る準備ができました！：0
  - メアリーケイを売る準備ができました！：-5
- それは私がするようなことではないようです。
  - エイボンを売る準備ができました！：0
  - メアリーケイを売る準備ができました！：-5

この表は、考えられる各結果の意味を示しています。


エイボンを売る準備ができました！	おめでとう！あなたはエイボンの独立した営業担当者になるための正しい軌道に乗っているように見えます。あなたはおそらくあなたが知っている最も友好的な人の一人であり、他の人が必要なものを正確に見つけるのを助けるのが大好きです。
メアリーケイを売る準備ができました！	おめでとう！あなたはメアリーケイの独立した美容コンサルタントになるために順調に進んでいるように見えます。あなたはおそらくパーティーの人生であり、すでに化粧ポーチの周りのあなたの方法を知っています。

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直接販売でのあなたの経験は何ですか？これらの会社に何か考えたことはありますか？以下のコメントで教えてください！