より効果的なコピーライティングのための8つのルール

1.魅力的な見出しを作成する

専門家は、並外れた見出しが通常の見出しの8〜10倍の売り上げをもたらす可能性があると主張しています。

セールスレターにはいくつかの見出しが必要です。これらはそれぞれ、読者がページにアクセスするとすぐに注目を集めるように作成する必要があります。

コンテンツに本当に適しているように見える場合でも、頭に浮かんだ見出しをすぐに入力することは避けてください。すぐに何も置かないでください。

代わりに、定期刊行物、雑誌、その他の人気のある出版物を確認するために時間を費やしてください。注目の広告見出しとその表現方法を確認してください。これは、洞察とインスピレーションの両方を得る方法です。

あなたのメッセージの中で、人々に決断を迫ろうとしないでください。代わりに、彼らを刺激し、行動に移す動機付けに向けて努力してください。懸念と共感を示すことにより、感情的なレベルで彼らと深くつながるように努めます。

これにより、彼らはあなたやあなたのメッセージと関わり、疑いが払拭され、信頼を築き始めることができます。あなたのメッセージが感情的に説得力がある場合、あなたはあなたのターゲットオーディエンスに影響を与える可能性が高くなります。

質問をする

これを一方向の独白にする代わりに、質問をすることによって読者が参加するための知的機会を提供します。コミュニケーションのバランスが崩れるだけなので、これをやりすぎる必要はありません。

あなたの質問は少なくする必要がありますが、戦略的で事前によく考えてください。適切な種類の質問をすることはあなたの読者を引き込みます。彼らは思考の流れに関与するようになります。

重要なのは、肯定的な答えがあることがわかっている質問だけをすることです。彼らがあなたのメッセージを読み、すべての質問に「はい」と答えた場合、あなたが売り込みや売り出しの申し出をするまでに、彼らはすでに肯定的な気分になっているでしょう。これは有利です。

「一般の人々」や「彼ら」などの用語を使用してメッセージを一般化することは控えてください。代わりに、あなたという言葉で一人の個人に自分自身を向けるようにしてください。

これにより、視聴者との個人的な関係を築くことができます。つながりを感じている人から購入する傾向があります。

刺激的な言葉は、あなたの聴衆をあなたのメッセージに積極的に向かわせます。語彙の使用を冗長にしたり誇張したりする必要はありません。

しかし、「画期的、幸せ、はい、素晴らしい、素晴らしい、信じられないほど、発見する」のような言葉は、あなたの文章に優位性を与えることができます。中学2年生が理解できるように、言語を非常にシンプルに保つことを忘れないでください。

初めてあなたに会う潜在的な顧客は、あなたが宣伝している製品またはサービスを使用するあなた自身の個人的なアカウントが偽造されていると感じるかもしれません。これは、人々が本質的に懐疑的であり、むしろ「注意を怠る」ことを望んでいるためです。

しかし、満足している顧客からの本当の悲劇から勝利への物語は、彼らが持っているかもしれない恐れや疑いを和らげるのに本当に役立ちます。お客様の声を使用する最良の方法は、それぞれが特定の異議を対象としていること、または特定の懸念に対処していることを確認することです。

これは、製品の機能、機能、機能、利点、耐久性、信頼性などに関する懸念事項である可能性があります。上記に対処するときは、ビデオの紹介文は短く、要点をまっすぐにする必要があることに注意してください。書面による推薦状は、4〜6文を超えてはなりません。

起業家の間では、簡単に利用できると感じているため、保証を提供することになると懸念があります。

反対のことが当てはまります。

あなたが良い、しっかりした保証を持っているならば、あなたは返品された製品から被る損失とは対照的に、より多くのビジネスを効果的に得るでしょう。あなたの保証の条件を読者のためにできるだけ単純に保つことを忘れないでください。

保証期間が長いほど、顧客が返金を要求する可能性は低くなると言われています。

理想的には、あなたのコピーは、購入プロセスの4つのレベルを一度に1ステップずつ読者に説明する必要があります。これらのレベルは次のとおりです。

簡潔にすることには利点がありますが、メッセージには、これらの各段階を順番に実行するために必要なすべてのステートメントとコンテンツを含める必要があります。

いくつかの調査を行い、読者が抱く可能性のある質問の種類を予測してから、マーケティングメッセージで確実な回答を使用してこれらの質問に回答します。このようにして、注意の初期段階から行動の最終段階までのプロセス全体を通して、それらを段階的にもたらすことができます。