8住宅が売れない明らかな（そしてそれほど明白ではない）理由

あなたの家が売れない8つの理由。

私はフロリダ州で認可された不動産業者です。この記事は情報提供のみを目的としており、勧誘として認識されるべきではありません。

「この熱い住宅市場で家を買う幸運」（CNN）

「これらの都市に住む住宅購入者は、好きな家を見つけたら、速く移動する必要があります」（CNBC）

「より多くのアメリカ人が販売するのに良い時期だと考えています」（Realtor.com）

「マンハッタンのアパートの価格は219万ドルの新高値を記録しました」（フォーブス）

「人生は米国の住宅販売業者にとって良い」（CNN）

「需要の増加に伴い、住宅在庫は悪化している」（CNBC）

これらの見出しにもかかわらず、一部の売り手は、前庭で売りの看板が消えて、より少なく、より遠くに見えるように、彼らの家が毎月市場に出ているのを見ています。主要な報道機関が市場が熱く、十分な在庫がないと言っている場合、これはどのように可能ですか？家が売れない主な理由は2つあります。価格とマーケティングです。

1.正しく価格設定されていない

「価格が高すぎる」とは言わなかったことに注意してください。常にそうであるとは限りません。まれに、家の価格が実際に低すぎる場合があります。これが起こるとき、買い手と彼らの不動産業者は家に問題があると信じて、単にそれを見ないかもしれません。私はこれが2回起こるのを見ました。どちらの場合も、住宅は提示価格を真の市場価格に引き上げてから数週間以内に売却されました。

しかし、多くの場合、物件の価格はその状態に対して高すぎるか、同じようなサイズ、スタイル、年齢、場所の家と比較されます。300,000ドルでリストされている家を考えてみましょう。更新されたことがなく、更新およびアップグレードするには約$ 40,000が必要です。更新された同じ近所の他の家は約30万ドルですぐに売れます。明らかに、対象のプロパティは、その状態を考慮に入れるために下にリストする必要があります。同様に、1500平方フィートの家は、他のすべてが同じであっても、そのすぐ隣の1800平方フィートの家ほど売れることはありません。

あなたの家の価格帯は暑くない

私のタンパベイマーケットでは、これをよく目にします。$ 100,000から$ 250,000の価格帯は、約1.6か月の供給で非常に高温です。全体として、すべての価格帯を合わせると、約2か月分の住宅が供給されます。それは超人気の売り手の市場と考えられています。ただし、900,000ドル以上の価格帯には、13.8か月の供給があり、これは非常に優れたバイヤーの市場に相当します。800,000ドルから900,000ドルの価格帯には、8か月の供給があり、全体としてははるかに通常の市場ですが、バイヤーの市場でもあります。要するに、あなたの家の価格が正しくても、その超高価格帯にはないかもしれません。それらの売り手は売り手の市場のものより少し多くの忍耐を行使する必要があります。

あなたが販売をしたいとき、価格はすべてです。

2、マーケティング

すべての不動産業者が平等に作られているわけではありません。一部は理事会またはその地域のマルチプルリストサービス（MLS）のメンバーではありません。誰もが看板を掲げているわけではなく、前庭に設置している看板が小さいか、見づらい。

明らか：サイネージ、MLS、Realtor.Com、その他のサイト

誰もがこれをしませんか？うーん、ダメ。また、それが「明白な」と呼ばれる理由です。なぜ誰もがこれらの非常に基本的なマーケティングツールを使用しないのでしょうか。誰もが自分のリストを複数のWebサイトに配置するわけではありません。 MLS会員は、それらのサイトとの証券会社の合意に応じて、リストを複数のサイトにフィードさせることができます。私が働いている会社であるKellerWilliams Realtyは、Realtor.com、Zillow、Trulia、Yahooなどの巨人を含む350を超える検索エンジンにリストを提供しています。所有者による販売（FSBO）の売り手は、これらのサイトに家を1つずつ入力する必要があり、非常に面倒で時間のかかるプロセスです。

全米リアルター協会加入者は、IDX（インターネットデータ交換）と呼ばれるサービスにもアクセスできます。IDXを使用すると、参加している証券会社は、お互いのリストを自分のWebサイトに表示できます。IDXの前の時代には、自分のWebサイトに自分のリストしか表示できませんでした。今、私のウェブサイトを使用する誰もがMLSのすべてのリストを見ることができます。これはあなたの家の買い手が別の仲介業者から来ていることを意味するかもしれませんが、それはまた買い手にとってはるかに広い範囲を意味し、それはあなたの家を迅速にそして最も多くの金額で売るはるかに大きなチャンスを意味します。

あなたがあなたのリストを得ることができるより多くのウェブサイトは、買い手を見つけるためのより広い範囲です。

それほど明白ではない：アクセシビリティ

これも当たり前のようです。もちろん、買い手はあなたの家を簡単に見ることができるはずです。しかし、私は彼らの電話に答えない不動産業者と売り手を目撃しました。「月曜日、火曜日、木曜日の午後1時から午後3時までのみ表示する」、「2017年4月まで表示しない」（2016年12月）、「週末のみ表示する」などの指示が表示されるのを見てきました。わかりました。売り手にもスケジュールがあります。テナントに24時間前に通知するなど、制御できないことがいくつかあります。それでも、アクセシビリティはおそらく価格に次ぐ2番目に大きな理由であり、住宅が売れない理由です。

それほど明白ではない：写真と説明

「3/2、更新」と書かれた写真と説明が1枚ある家のリストを見たことがありますか。あなたの注意を引きませんでしたね？家の最高品質の写真と正確でよく書かれた説明は、購入者をドアに引き込むのに大いに役立ちます。

写真を撮るとき、照明は大きな違いを生みます。

それほど明白ではない：調査

良い不動産業者はあなたのすべての隣人のドアを呼ぶか、個人的にノックします。これは、購入者を見つけるための最良の方法の1つです。兄弟/姉妹/いとこ/友人/同僚がすぐ近くに住むことを望まないのは誰ですか？

それほど明白ではない：ステージング

多くの売り手は、家が市場に出ている間、家を整理して離人することを今では知っています。ステージングはさらに一歩進んでいます。枕やスローなどの温かみのあるタッチを追加し、絵画を削除し、インテリアを新鮮でまとまりのある外観にペイントし、家具を移動してより効率的な交通パターンを紹介します。空き家でも、小さな椅子、キャンドル、タオルなどの安価なアイテムで上演することができます。

それほど明白ではない：オープンハウス

多分これは明らかです。最初の1週間ほどで、近所の人に見てもらうのは素晴らしい考えです。高い価格帯または望ましい地域では、バイヤーは週末に車で移動して新しい見込み客を見つけます。不動産業者は通常、あなたの家や不動産業者がリストした他の人のために、買い手を見つけるためにオープンハウスを開催します。あなたの家は（サイズ、価格など）適合しないかもしれませんが、別の家は完全に適合しているかもしれませんし、その逆もあります。

結論：住宅が活気のある市場で売れない場合は、価格とマーケティングをよく見てください。たぶん、それらの領域の1つに小さな変更を加えると、大きな結果がもたらされ、家が売られる可能性があります。結局のところ、それはあなたの目標、不動産業者の目標、そして買い手の目標です。そして、あなたがあなたの家を早く売ることができるほど、あなたはより早く外に出てあなたの残りの人生を楽しむことができます。

あなたが上記でボールに乗っているならば、あなたの家は売るより良いチャンスを持っています。