彼らがmlmビジネスに参加するためにあなたを募集するときに覚えておくべき6つのネットワークマーケティングの真実

ネットワークマーケティング、マルチ商法、直接販売-これらの名前はすべて同じシステムを表しており、これを単に「MLM」と呼びます。

それで、マルチ商法とは何ですか？通常のビジネスから始めます。会社には売るものがいくつかあります。テレビ、ラジオ、看板などのメディアが存在する前は、会社は製品を人々に販売するために多数の営業担当者（コンサルタント、アドバイザー、ディストリビューター、メンバー、アソシエイトなどと呼ばれる）に支払いをしていました。これは典型的な販売シナリオです。

タッパーウェアはマルチ商法よりずっと前にそこにありました。あなたは営業担当者として、会社から卸売価格で商品を購入し、小売店で地元で販売し、利益をポケットに入れます。仲買人がいなかったので「直販」でした。巡回セールスマンとして、あなたは低いオーバーヘッドで運営し、店先を心配する必要はありませんでした。

ただし、多数の営業担当者に支払うことは、すべての営業担当者が平等であるとは限らないという点で、会社にとって問題となります。良い売り手もいます。他の人はそうではありません。会社はすべての異なる担当者を管理する必要があり、それは複雑です。次に、誰かがアイデアを思いつきました。担当者に他の担当者を管理させてみませんか？良い担当者を採用した担当者に、利益の一部を与えることで報酬を与えるだけです。「低い」担当者（採用担当者）が売るほど、「高い」担当者（採用担当者）はボーナスを獲得します。

したがって、採用担当者は優秀な人材を採用するインセンティブを持っており、それは彼自身と会社の両方に利益をもたらします。したがって、「マルチ商法」、またはMLMが生まれました。採用担当者は「アップライン」として知られるようになり、採用担当者は「ダウンライン」になりました。

その後、「MLM」がMLMを装ったネズミ講に関連付けられるようになると、「ネットワークマーケティング」という用語が使用されました。

ほとんどのマルチ商法は間違って行われ、一攫千金のスキームとして売り込まれ、すぐに崩壊し、パドルなしで彼らの担当者を小川に残します。さらに、それは多くの詐欺がマルチ商法に変装するという問題をさらに混乱させます。調査によると、最大の30のマルチ商法では、参加者の99％以上が実際に損失を出しました。

リスクを考慮して、MLMに参加する前に知っておく必要のあるいくつかの事柄があります。

マーケティングよりも採用を重視するマルチ商法は、ネズミ講に変わる可能性があります。

Flickr経由のMypouss（CC BY-SA 2.0）

1.マーケティング=販売

マルチ商法で成功するには、物を売る必要があり、たくさんの物を売る必要があります。マーケティングとは販売を意味します。あなたがすでにギャブの贈り物を持っていて、人々にあなたから物を買うように説得することができるなら、おめでとうございます-あなたはチャンスがあるかもしれません。あなたが売ることができず、人と人ではない場合、あなたはマルチ商法で成功することができる前に行くには長い道のりがあります、そしてあなたは別の道を検討したいかもしれません。あなたは、あなたが販売の何でも、ちょうど募集する必要がないと言われたなら、あなたは「ピラミッドスキームであり、」ないMLMを。

マルチ商法システムに関する大きな論争の1つは、マーケティングのコストです。同社は、営業担当が広告を掲載できるように、マーケティングのコストと利益の一部を営業担当に転嫁しています。しかし、会社は実際に営業担当がそうするのに十分な利益を渡しているのでしょうか？

おそらく、友人や家族のサークルからほとんどまたは無料でチームの最初の数人の顧客または担当者を採用できますが、ほとんどの場合、マーケティングに多額の費用をかけずに、クライアントまたはチームをそれ以上に拡大することはできません。これは、ほとんどのマルチ商法会社がこの無料のマーケティングと担当者の最初のサークルからの採用を利用するためだけにそこにいるというMLMの批評家による非難につながります。これは完全な真実ではありませんが、真実からそう遠くはありません。

見知らぬ人に販売できない場合は、販売できるかどうかを検討してください。友人や家族への販売は販売とはみなされません。ほとんどの友人や家族はあなたが尋ねたのであなたから何かを買うでしょう、しかしそれは$$$ではなく、どういうわけかあなたに費用がかかります。

多くの著名な研究によると、MLM担当者の大多数（> 99％！）は、マーケティングのコストを大幅に過小評価し、販売しようとしている製品の潜在的な市場または見込み客プールのサイズを大幅に過大評価しているため、実際にはお金を失っています。

例：ペン&テラーのケーブルショーBULLS ***！「イージーマネー」と題されたシーズン8エピソード5は、マルチ商法の非難です。ManCaveの担当者を例にとってみましょう。彼はパーティーを主催し、すべての酒と肉と軽食などを提供することが期待されています。彼が販売するいくつかのアイテムのマージンが高いにもかかわらず、彼はその販売イベントでさえほとんど損益分岐点に達しません。あなたがかかった時間、準備時間、そして片付けを投入するとき、彼はおそらくマクドナルドで働くほうがよいでしょう。別の男は、この栄養ドリンクを9か月間宣伝するために、1日12時間費やし、実際にはお金を稼ぐ代わりにお金を失っています。これらは典型的な結果です。

2.「ニッチ製品」は売上を意味しません

製品が「クール」または「ユニーク」（つまり、ニッチ）であるからといって、それを販売できるとは限りません。お住まいの地域の潜在的な顧客の適切な組み合わせがないか、単にその見込み客のプールにアクセスできない可能性があります。イントロキットに参加してお金を稼ぐ前に、これをよく理解してください。

繰り返しになりますが、次のことを検討してください。見込み客のプールにどのようにアクセスしますか。どのくらいのマーケティング費用と時間を費やす必要がありますか？コンバージョン率はどのくらいになると思いますか（つまり、販売するピッチの数）。費やしたマーケティング費用を正当化するのに十分な売上を上げて、利益を上げますか？

ほとんどの製品資料は、常に製品を再臨のように聞こえさせます。それが栄養補助食品である場合、それはエイズから痛風まで（冗談ですが）、太陽の下ですべての病気を治します。化粧品なら20〜30歳若くなります。

しかし、そのような製品について考えてみてください。人々は本当にそれを必要としますか、それとも彼らはそれを望んでいますか？

これはそれらの奇跡のジュース/ピルマルチ商法の危険です。それらの商品は実は高級品です。人々は奇跡の製品を望んでいますが、それは必要ありません。あなたは彼らが彼らの幸福のためにこの製品を必要としていることを人々に納得させなければなりません。景気が低迷する中、高級品の市場は枯渇しますが、候補者が「二次的な収入源」を持っていることについてのスピーチを募集する可能性が高く、脆弱であるためか、募集が熱狂するのはこの時期です。

また、製品タイプも考慮してください。製品は使い果たされていますか、それとも単に使用されていますか？化粧品やサプリメントなどが消費されているので、好きな人はいつももっと注文します。一方で、一部の製品は単にビジネスを繰り返すのに向いていません。大人のおもちゃや防犯ブザーはいくつ必要ですか？

例：自転車のロックやパーソナルサイレンなどのクォーラムのパーソナルセキュリティアイテムの販売に採用された友人がいました。これらのアイテムの販売は行き止まりです。各人が必要とするのは1つだけなので、彼は常に新しいクライアントを探す必要があります。リピートビジネスは事実上ありません。彼が思っていたよりもずっと大変な仕事です。

また、ビジネスチャンス自体は製品ではないことに注意してください。誰かがその機会を製品として売っているなら、それは詐欺です。彼らは売るために会員を売っています。。。より多くのメンバーシップ。

製品はすべての違いを生みます。製品の市場を計算し、アップラインまたは会社からの誇張または売上予測を割り引きます。彼らはいつも楽観的すぎます。次に、お住まいの地域のそのような市場に到達するためのコストを計算します。

ネットワークはマーケティングほど重要ではありません。

3.マーケティング>ネットワーク

マーケティングはネットワークよりも重要です。「ネットワークマーケティング」という用語では、主要な言葉はマーケティングです。「ネットワーク」は形容詞であり、「マーケティング」を変更するため、二次的なものです。ネットワークマーケティングの主な目的は、製品を販売することであり、最終的には製品を販売することです。ネットワークマーケティングの第二の目的は、販売を拡大するためにチームを形成するための担当者のネットワークを確立することです。

「そこに座ってチームに売り上げを任せれば、$$$をかき集めて」という、間違った強調をしたり、簡単な生活を描いたりする機会を売り込む人にとっては簡単です。しかし、この絵は嘘です。採用する適切な人材を見つけることはそれほど簡単ではありません。売るには情熱以上のものが必要で、大量に売るのは簡単ではありません。これらのボーナスのほとんどは10％未満です。ダウンラインが1000ドル相当の商品を販売している場合、最大100ドルをポケットに入れることができます。ただし、同じ量の商品を自分で販売する場合、MLM製品のマージンは通常100％であるため（つまり、1000ドルの販売で500ドルの利益）、おそらくかなり多くのポケットを作ることができます。

正当なマルチ商法は、アップラインの販売手数料への依存を減らし、アップラインが実際に何かを販売することを奨励するために、ダウンラインの共有のレベルを制限します。これを行うには、縮小スケールを使用するか（ダウンラインが遠いほどシェアが少なくなります）、カットオフを課します（たとえば、5レベル以降はシェアしません）。「無限のレベル」を共有することを約束する、または「積み重ねる」（つまり、複数のポジションを購入する）ことができるMLMを見つけた場合、実際の販売よりも採用を重視しているため、詐欺の可能性が非常に高くなります。

あなたを採用しようとしている人が製品のマーケティングよりも採用を強調している場合、会社自体もマーケティングよりもネットワーキングと採用に同じ重点を置いていない限り、その採用担当者は間違っています。その場合、会社全体がおそらく詐欺です。

例：FAQに「製品を販売する必要はない」と具体的に記載されているTVI Expressは、3つの大陸でネズミ講として宣言されました。売り上げはなく、すべて募集でした。

米国の消費者問題を監督する米国連邦取引委員会（FTC）には、「コスコットテスト」があります。米国のマルチ商法では、ボーナスを実際の売上に基づいて（ダウンラインで）少なくとも70％、採用に基づいて（ダウンラインで）30％未満にする必要があります。この基準に準拠していないマルチ商法は、ネズミ講に支配されてシャットダウンされるリスクがあります。

販売ネットワークでは、採用ではなく、常に販売に重点を置く必要があります。この強調を切り替える人は、自分の仕事を間違っているか、詐欺を働いています。

4.アップライン=ボス

あなたのアップラインはこのビジネスのあなたの上司であり、あなたの成功は正しいものを見つけることにかかっています。彼（または彼女）はあなたが成功するために何をする必要があるかをあなたに教えるべきです。そのために、彼は例として、それがどのように行われるかをあなたに示すべきです。最終的には、自分で採用した人に知識を伝える必要があります。

彼があなたに教えていない、テクニックを共有できるチームミーティングを手配していない、販売よりも多くの採用を行っている、またはあなたを不快にする他のことをしている場合、あなたは間違ったアップラインまたは間違ったビジネスをしています。

あなたのアップラインまたは上司も倫理的でなければなりません。すべての合法的なマルチ商法には「倫理規定」があり、参加時にすべての担当者が同意する必要があります。逸脱すると、調査や解雇につながる可能性があります。上司が論理的誤謬、未確認の主張、または非倫理的な行動を使用して販売を獲得したり、新人を獲得したりしている場合は、できるだけ早く逃げる必要があります。そのような行動は会社に固有のものである場合もあれば、単にあなたのアップラインである場合もありますが、いずれの場合も注意してください。

良いアップラインは、彼がどのようにビジネスを行っているかを確認するために数日間彼をシャドウイングすることを可能にし、彼がこれにどれくらいの期間滞在しているか、彼が販売からどれだけ稼いだかなどの質問に喜んで答えます。正直さは重要です。3週間しか滞在しておらず、まだ販売を行っていない人に採用されている場合は、詐欺師に対処していることになります。

採用の倫理的な方法は、既存の顧客のみを採用することです。誰かがビジネスを「金儲けの機会」としてすぐに提示し、製品についてほとんど言及しない場合、彼はそれを間違って行っており（上記の#3を参照）、倫理的に行動していません。

あなたのアップラインは、販売を教え、刺激するためのメンターであり、倫理的で正直でなければなりません。彼を上司のように扱ってください。上司が嘘をついて不正行為をした場合は、離れてください。

5.あなたは「イージーマーク」ですか？

マルチ商法の担当者は、より多くの収入を切望している、十分な貯蓄がない、ビジネスやフランチャイズを所有することについて何も知らない、従業員として働く方法だけを知っている（つまり、注文に従う）、何も知らない人々に向けてマーケティングすることがよくあります販売し、最小限の作業で迅速なお金が欲しい。これらの人々は「金儲けの機会」に飛びつき、簡単に採用でき、「イントロキット」を押すことで数件の売り上げを獲得することさえできます。

積極的に採用する担当者が気付いていないのは、これらの「簡単なマーク」は、販売できないため、一般に非常に悪い営業担当者、特にMLM担当者になるということです。彼らは間違ったもの（製品ではなく採用）を間違った時間や状況で間違った人々に売り、一般的に彼らの絶望を見せて潜在的な顧客を追い払います。

さらに、簡単なマークの「チーム」はしばしばパーソナリティカルトに発展します。そこではアップラインがすべてのダウンラインを教え込むカルトリーダーになり、必死になって彼らはリーダーに従う必要があり、E象限を持っているのでカルトを受け入れようとしています（「従業員」）性格（キャッシュフロー象限のロバート・キヨサキによる）。リーダーが完全に倫理的でない場合、これはしばしば問題につながります。のように引き付けます：これらの絶望的な人々は単にもっと絶望的な人々を募集します、誰も実際に売る方法を知りません、そしてチームとそのリーダーはただもっと絶望的な人々を募集し続けます。この退化は本質的にMLMをネズミ講に変え、売り上げはほとんどありません。

そのようなスパイラルの間に、これらのリーダーの何人かは彼らのダウンラインにすべての批判、すべての「否定性」を無視するように命じるかもしれません。マルチ商法とそのリーダーに関する疑いは存在することが許されています。

「イージーマーク」は、採用会議やその後の会議で事実として提示される教義や論理的誤謬に対しても脆弱です。それから、そのような人々は、彼らが目を覚ますとき、彼らのアップライン、彼らのMLM、そして彼らの失敗のためにMLM業界全体を非難し、そしてMLM業界全体への毒薬になります。

「イージーマーク」の方は参加しないでください。人々は単にあなたを利用するでしょう。あなたが別の収入源を切望している、すぐに金持ちになりたい、などの場合は、MLMに参加しないでください。目標を設定しても問題はありませんが、脆弱性が明らかになり、運が良ければ利用されます。

6.悪意のあるリーダーに注意してください

MLMは「リモート」作業です。公式トレーニングが存在する場合は、VHSテープ、DVD、インターネットストリーミングビデオを介してリモートで行われるか、誰かが時間、ビデオ会議、またはWebカメラを持っている場合に行われます。すべての担当者が倫理的に行動していることを確認するために日常的に関与する倫理警察はありません。正当なマルチ商法会社には、すべての担当者が参加時に同意しなければならない倫理規定がありますが、施行は無計画です。より伝統的な職場では、会社の監督者は、定期的なレポートと顧客が上層部に不平を言うためのメカニズムを使用して、担当者を監視します。マルチ商法では、会社の倫理委員会またはカスタマーサービスに直接不平を言う必要があります。

通常の会社では、就職するには、面接とおそらく身元調査、さらには2回目の面接に合格する必要があります。マルチ商法で働くために、あなたはほとんどイントロキットを購入して、アプリケーションに記入するだけです、そしてそれはそれだけです。MLMには、悪意のある新入社員を排除するための最初のカリングプロセスはありません。不謹慎な新入社員は、人々を採用することで悪意のあるリーダーになります。

ほとんどのマルチ商法の担当者は完全に嘘をつくことはありませんが、多くの人はおそらく無意識のうちに曖昧になります。彼らは売りやすい部分、「そこに座って、利益を上げながらチームに物を売らせる」などのアイデアを強調し、自分で物を売るハードワークについての部分について言及することを単に怠ります。

本当に厄介な人は嘘をついてあなたを募集し、イントロキットを高額で購入させ、そしてあなた自身を守るためにあなたを任せ、そしてあなたが何も売ることができないのはあなたのせいであるとあなたに納得させます。そして、あなたはすでにあなたのすべての友人、隣人、そして家族をこれに引きずり込んでいるはずです（彼が彼の販売ボーナスを作ることができるように）。

見落としのない「チーム」はしばしば人格崇拝に発展し、そこではアップラインがすべてのダウンラインを教え込むカルトリーダーになり、必死になって完全に倫理的ではないかもしれないリーダーを追いかけようとします。この権限委譲は、合法的なマルチ商法を、新入社員を捕食する違法なネズミ講に変える可能性があります。

監視の欠如に関するもう1つの問題は、会社が会社について人々に伝えていることについて、会社が規制したり、何かをしたりする方法がないことです。合法的な企業は、営業担当を事前に承認されたマーケティング資料のみに制限する必要があります。かなり合法ではない企業は、営業担当がほとんど何でも言うことを許可します。

この監視の欠如はまた、同じ流行語（マトリックス、支払い、アップライン、チームワーク）を採用し、採用を強調し、何も売ることにほとんど言及しないことによって、MLMに変装する膨大な数の詐欺を引き起こしました。あなたはたくさんの人を募集することによって「一生懸命働き」、販売を無視します。これはまた、人々に採用方法を教えようとする「マーケティングコーチ」の流通市場につながります。これらのコーチの多くはマルチ商法のメンバーでもあり、彼らの戦術を非常に陰気にしています。（そして、詐欺師は会社のイメージをまったく気にしません。）

正当なマルチ商法には多くの悪意のあるアップラインがあり、マルチ商法を装った多くの詐欺もあります。両方に気をつけてください。

個人的に、私はどのマルチ商法にも参加しません

マルチ商法システムは、その性質上、悪意のある脆弱な人格を引き付けます。採用担当者の話にかかわらず、マルチ商法には参加しないことをお勧めします。あまりにも多くの人が、採用するために半真実または完全な嘘を言っています。これに加えて、他のすべての問題により、MLMは、ビジネスモデルに精通していない人々にとって非常に危険であり、ビジネスモデルに精通している人々は決して参加しません。

他の方法であなたを説得するための最善の努力にもかかわらず、あなたが参加することを思いとどまらない場合は、参加する前に、1か月ではないにしても、少なくとも1週間は機会を徹底的に研究する必要があります。短い1時間のプレゼンテーションや一部の人々の単なる言葉に基づいて近い将来を決めることはできません。約束に関しては常に懐疑的です。クレームは自分で調査する必要があります。統計や主張は偽造されることもあれば、真実全体に満たないこともあります。

あなたはアップラインを隠し、彼または彼女が彼または彼女のビジネスをどのように行っているかを学ぶ必要があります。彼または彼女の倫理に疑問がある場合、このビジネスはあなたのためではありません。

疑問が残っている場合は、参加しないでください。結局のところ、あなたの未来はそれに乗っています。