目次:
1.インスピレーションを与える
コピーライターは、潜在的なクライアントに影響を与え、応答を引き出す方法でメッセージを伝達するために、効果的に通信できる必要があります。
優れた作家になることは可能ですが、ターゲットオーディエンスに手を差し伸べるときには効果的ではありません。記事が読者を刺激し、行動に移すことができない場合、それは目的を達成するには不十分です。
単に情報を伝えるだけのメッセージよりも、ワクワクするようなコピーライティング素材が売れる可能性が高い。企業は販売に関心があるだけでなく、リストを作成してトラフィックを生成したいと考えています。
そのため、企業はクライアントに関する情報を求めています。コピーは、人々が個人情報を提出するように動機付ける必要があります。このインセンティブは、電子書籍や特別割引などの無料オファーを提供する形で提供される可能性があります。
コピーライターは、彼らが従事しているトピックに精通している必要があります。トピックは、コピーライターと対象読者の両方にとって興味深いものでなければなりません。この共通の利益に基づいて、コピーの概要を作成します。
2.自分を差別化する
コピーライターはまた、彼のプレゼンテーションにおいて文法的に完璧でなければなりません。それらの文法と文の構成は明確で正確でなければなりません。そうすれば、作者はターゲットオーディエンスにとってプロフェッショナルで信頼できるように見えます。
顧客が購入を決定しようとしているとき、彼らにはいくつかの選択肢があります。多くの場合、1つは、他のさまざまなベンダーから同じアイテムを購入できるということです。
だから問題は、 彼らが代わりにそれを購入したくなるようなあなたの製品の何がそんなに違うのかということです。
製品が電子書籍などのデジタルである場合、顧客はコンテンツが自分の望むものであるか、またはそれが期待を満たしているかを確信できません。彼らは明らかに最初にそれを支払うことなしにコンテンツにアクセスすることはできません。
では、なぜ彼らはそれを買うのでしょうか？さらに、今日そこにある無数の詐欺や生の取引のすべてで、なぜ彼らはあなたがコピーライターとして通信するものを信頼する必要がありますか？ 別にあなたの製品から、何を作るあなたが違いますか？
ここで才能と経験が作用します。洗練された熟練したプロのコピーライティングは、これらすべての質問を解決し、信頼を築き、購入につながる信頼できる答えを提供します。
ダンケネディは、彼のスキルを継続的に開発することにより、販売とマーケティングの専門家になりました。違いを生む方法の詳細については、彼の著書「The Ultimate Sales Letter：AttractNewCustomers」をご覧ください。売り上げを伸ばす。
3.実用的なニーズを活用する
人生経験と学術教育それ自体は、優れたコピーライターになる資格はありません。長年そこにいた人でも、まだまだ改善の余地があります。
したがって、成功するコピーライターは、確かな執筆とコミュニケーションのスキルに加えて、説得と消費者心理学の芸術を十分に理解している必要があります。広告の数行には、目に見える以上のものが含まれている可能性があります。
たとえば、次の状況を考えてみましょう。ウェブサイトの統計では、大量のトラフィックが通過していることが示されていますが、コンバージョンは最小限であるか、存在していません。優れたコピーライティングは、この販売方程式を好転させ、トラフィックと実際のコンバージョンの間に有益な関係を生み出すことができます。
これを実現するには、コピーライターは人々を購入に駆り立てる基本的なニーズを理解する必要があります。次に、それらのニーズを活用するために、コピーライティングをチャネル化する方法を知っている必要があります。
これらは何のニーズですか？
それらは異なる可能性があります。たとえば、顧客が影響力の輪を拡大する必要がある場合や、顧客がセキュリティまたは保証を必要とする場合があります。重要なのは、特定のWebサイトが対応したいと考えている顧客のニーズを特定することです。
4.分析的判断を下す
知性、創造性、執筆能力に加えて、コピーライターには他のスキルが必要です。キーワード調査の実行方法、データの分析方法、統計的傾向を知る必要があります。
彼らの分析スキルは、ウェブサイトのエンゲージメント、コンバージョン、および販売業務に関連するその他の統計の監視と解釈の最前線に立つことができるはずです。
マーケティング部門は、ビジネスのこちら側を処理および管理するために、すでに労働者を雇用している可能性があります。ただし、コピーライターはこのデータの生成プロセスに関与しているため、統計を操作するために必要なスキルを持っている必要があります。
これらのスキルを持っていることは、仕事に雇われることと、より価値のある候補者に機会を失うことの違いを意味するかもしれません。キーワード研究の知識は彼らが検索で人気のある正しい用語を思い付くのを可能にするでしょう。
コピーライターはまた、マーケティングとプロモーションで使用される最新のツール、つまり広告とプロモーションの戦略、トラフィックの生成と販売ページの最適化に使用されるプロセス、検索エンジンでのサイトのランキングを改善する方法を知っている必要があります。
5.ポートフォリオを構築する
コピーライターは、アクションを推進するコンテンツを生成できる必要があります。アクション主導のテキストは、深遠な結果を生み出すものです。
これを達成するために、彼または彼女は、潜在的な顧客オーディエンスがどのように考え、行動するかを理解する必要があります。これにより、コピーライターは、インパクトを与え、望ましい結果をもたらすことが保証された方法で、それに応じてメッセージを作成することができます。
執筆のバックグラウンド（記事、本、その他の文学資料、さらにはセールスレター）は、コピーライティングビジネスで有能になるために必要な基盤を作成するのに役立ちます。
コピーライターが販売プロセスと連絡を取り、顧客がそのプロセスにどのように対応し、どのようにやり取りするかを知ることができるため、販売またはマーケティングとカスタマーサービスのバックグラウンドも役立ちます。
ポートフォリオがない場合でも、無料でいくつかの小さな記事、小冊子、パンフレット、チラシ、電子メール、またはセールスレターを作成することから始めることができます。これは、慈善団体、雑誌、新聞、その他の出版物に対して行うことができます。
ここでの目的は、知識をどのように実践的な取り組みに変換し、違いを生み出したかを示すことができる何かを持つことです。
また、販促資料を配布したり、オンラインでの存在感を高めたりしている地元の小規模企業に連絡することもできます。あなたの料金とサービスを彼らに提示してください。
Upwork.comやFreelancer.comなどのオンラインフリーランスプラットフォームも、ポートフォリオを構築するために割り当てにサインアップするのに適した場所です。
6.継続的な改善
最大の割引で市場で最大の製品のための完璧な販売およびマーケティングシステムでさえ、コピーが例外的でなければ、その可能性に到達しません。
優れたコピーライティングスキルを開発するための簡単な公式はありません。能力を構築するには、継続的なトレーニングと実践が必要になります。
良いニュースは、コピーライティングの専門知識を向上させるために、高価なコースや学位プログラムに参加する必要がないことです。たくさんの無料のしっかりしたガイドとチュートリアルはあなたがあなたのスキルを開発するのを助けることができます。
さらに、成功した販売会社やプロのコピーライターから提出された資料の種類を確認して、優れたコピーライティングに必要なものの感触をつかむこともできます。
コピーライティングを理解するための優れた基礎については、地元の図書館にアクセスしてください。特にコピーライティングトレーニングに関する本をそこで見つけてみてください。または、インターネットにアクセスして、より優れたコピーライターになる方法や、業界でのスキルを向上させる方法に関するオンラインツール、リソース、チュートリアルを確認することもできます。
これらの無料サイトの1つは、コピーライティングの開発方法に関する記事のコレクションがあるSherus.comです。または、自分の都合の良いときに自分のペースで学習できる他のサイトのコースを試すこともできます。
毎日自分自身を訓練し、成長させていることを確認してください。それは彼の筋肉を構築するために毎日ジムに現れるボディービルダーのようなものです。作業を続けるほど、スキルが向上し、専門知識の一貫性が高まります。成功するには、教育、粘り強さ、そして経験が必要です。
あなたが優れた作家であれば、優れたコピーを書く方法を見つけるでしょう。心に留めておくべきことは、コピーライティングに関しては、あなたはまだ作家ですが、異なるスタイルと異なる聴衆を持っているということです。
有用な本を引用するにはコピーライターのハンドブック、売れるコピーを書くためのステップバイステップガイド：「コピーライターはタイプライターの背後にいる販売員です。」
あなたは楽しませるために書いているのではありません。あなたは接続を確立するために書いています。あなたは、聴衆があなたと十分につながり、彼らが購入に行くように説得または納得することを望んでいます。
©2019マイケル・ダンカン