再販事業を確立するための4つの簡単なステップ

私が始めた最初の再販事業は、現在も営業しているヴィンテージのネクタイピンと社章を提供するオンラインストアです。

Flickr経由のJulianaSu（CC BY-ND 2.0）

あなたはいつもあなた自身の店を始めたいと思っていましたか？

小売大手でいっぱいの世界では、多くの人が小売スペースでビジネスを確立することを躊躇しています。アマゾンやウォルマートなどの企業が数十億ドルを生み出しているため、小さな起業家がドアに足を踏み入れる余地はないと人々はよく思います。良いニュースは、あなたが到着する前に、これらの人々はすでに競争から抜け出しているということです！成功している店主に、どのようにして大規模小売店と競争できるかを尋ねてください。そもそも彼らと競争しないことで、彼らはすべて同じことを教えてくれます。

ホームセンターを開く場合、ロウズやホームデポよりも競争力のある価格で競争力のある選択肢を提供できる可能性はほとんどありません。ウォルマートが在庫しているものを販売することにした場合、売れ残った製品に座っていることに気付くかもしれません。しかし、いくつかの創造的な思考と少しの研究で、あなたは今日成功した持続可能なビジネスを作成することができます。

再販事業を始める方法

あなたのニッチを見つけてください。
サプライヤーを探します。
利益のための価格。
監視して調整します。

1.あなたのニッチを見つける

私の最初のオンラインビジネス（今日でも運営しているもの）は、社章とネクタイピンの販売を扱っています。昔ながらの「かっこいい」ネクタイピンが好きな男性にニッチ市場を見つけました。私は、特定のクラブや協会の会員であることを誇示したり、国、アイデア、またはピンに捕らえられる可能性のある他のものに誇りを示したりするために社章を着用した男性の形で別のニッチ市場を見つけました。

当時町で唯一のプレーヤーの1つであるeBayでの最近の売り上げを見て、何が売れて何が座っているかを調べることで市場を調査しました。そこから、私は競争力を高めることができる価格帯を特定しようとし始めました。タイクリップが最大7ドルで販売されている場合は、コストを低く抑える必要があります。この最初の調査は、選択したニッチがさらなる調査を必要とする可能性でさえあるかどうかを特定するのに役立ちます。

2.サプライヤーを探す

サプライヤーを見つけることは困難な作業になる可能性があります。一部の人々にとって、彼らは特定のアイテムを探してリサイクルショップで狩りをするのが好きです。たとえば、衣料品は通常、リサイクルショップで低価格で購入し、オンラインまたはスワップミートで利益を得るために販売できるものです。

また、AlibabaやAliExpressなどのWebサイトからアイテムをまとめて購入することもできます。これは、いくつかの理由で少しリスクが高くなる可能性があります。1つ目は、カスタムアイテムを注文しない限り、他の誰かが同じサプライヤーから購入して価格を引き下げることを妨げるものは何もないということです。2つ目は、これらのWebサイトのサプライヤーは中国にあるため、出荷が失われるリスクが高くなることです。

私はかつて500ドルの荷物を失い、ホリデーラッシュを逃しました。AliExpressの保護プログラムのおかげで500ドルを回収することができましたが、それらのアイテムを時間どおりに到着させることで得られる収入を逃しました。それは私が過去に何度も成功した取引をした一人の個々の売り手のすべてのせいでした。

ただし、サプライヤーを見つけたら、ユニットあたりの価格を下げる交渉ができる場合があります。これにより、最終的にマージンが向上します。

3.利益の価格

初めて商品を販売したときは、価格について何も知りませんでした。ネクタイピンが7ドルから12ドルで売られているのを見ました。ネクタイピンをいくつか購入し、その価格で販売しました。彼らは私のデジタル棚から飛び降りました！問題は、結局のところ、私はあまりお金を持っていないようだったということでした。

何かを購入する前に、あなたはあなたの費用を理解する必要があります。製品の1つを販売するコストを完全に特定できるスプレッドシートを作成します。ユニットあたりの価格とは別に、すべてのサプライヤーから製品を入手するために、送料、発送される箱または封筒の費用、時間、およびポケットから出てくるその他すべてを考慮する必要があります。最終顧客への道。

目的は、常に利益率の改善に取り組むことです。私にとって、マージンが60％を下回る場合、私は製品を検討しません。システムを構築するときに、少し低いところから始める必要があるかもしれません。ただし、50％を下回らないことをお勧めします。

お金がなかったのは、ネクタイピンを4ドルで購入したからです。それで、私は、送料を差し引いた後、ネクタイピンあたり2.50ドルの甘い利益を期待できると思いました。残念ながら、使用していたパッド入り封筒のコストを考慮することができませんでした。私は以前に何もリストしていなかったので、eBayでのリスト料金を考慮することができませんでした。PayPalの手数料を考慮できませんでした。おそらく何よりも最悪なことに、私はこれに費やしていた時間を補償すべきものとは本当に考えていませんでした。

クリップあたり2.50ドルを稼ぐ代わりに、0.75ドルに近づけていました。それに費やされたすべての作業にとって、それはそれだけの価値がありませんでした。

4.監視と調整

ユニットあたりの最低価格を取得し、そこに到達する数量を購入するのは魅力的ですが、すべての卵を1つのバスケットに入れないで、市場をテストすることも重要です。

私は通常、市場が価格にどのように反応するかを測定するために、最初に20から30のアイテムを販売しようとします。これは、最初はマージンを低くすることを意味する場合があります。再注文の際、大量に注文することで価格を下げることができます。でも、20個も売れないのなら、1,000個で行き詰まりたくないです。

特定のニッチ市場での多くの可能性を見落とす可能性があるため、一般的な検索用語をチェックして市場をテストすることは可能です（そしてお勧めします）。このような場合、ターゲットの人口統計がどの程度反応するかをテストするためだけに、おそらく20ドルから50ドルの初期投資を行うことができます。

あなたはこれを行うことができます！

残念ながら、あなたがビジネスを確立する前に、管理上のハードルを飛び越えるように言う人もいます。最初のいくつかのアイテムを販売するために組み込む必要はありません。実際、物を売ることは、あなたが生活のために物を売りたいかどうかを知るための最良の方法です！

諦めず、間違いから学ぶことが重要です。商品の表示回数が減っている場合は、調整して、より堅牢なリストで再試行してください。視聴回数は増えているものの、売り上げが伸びていない場合は、価格を調整する必要があります。あなたの製品の上に保ちなさい、そうすればすぐにあなたはあなたの手に実行可能なビジネスを持っているでしょう。