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オンライン販売の秘訣は目立つことです
私はちょうどCraigslistにリストされている937のソファを見つけました。では、ソファ（またはその他のアイテム）を販売している場合、投稿はどのように目立ちますか？
あなたの投稿をクリックする人の数を最大化するために、あなたは潜在的な買い手により多くの価値を与える必要があります。あなたはあなたのソファを速く売る投稿タイトルを思い付くためにプロのコピーライターである必要はありません。あなたもその素晴らしいソファを持っている必要はありません。CraigslistやFacebookMarketplaceのような場所で、より多くの牽引力を獲得し、最終的にはより速く、より高い価格で商品を販売するために使用できる簡単なテクニックがいくつかあることがわかりました。
1.アドオンサプライズの価値を知る
私たちは皆、以前そこにいました。あなたは整理しようとしているので、Craigslistに商品を売りに出しました。あなたはあなたのアイテムの価格を決める方法やあなたがあなたの投稿に何らかの牽引力を得るかどうかわからない。数枚の写真を撮り、簡単な説明を書き、オンラインで投稿して、何が起こるかを確認します。あなたはコオロギを得るかもしれません、あるいはあなたは時々「これはまだ利用可能ですか？」を得るかもしれません。Eメール。
私自身このプロセスを何度も経験した後、簡単なトリックがあなたのリストがより多くの牽引力とより多くの潜在的な買い手を得るのを助け、最終的にはより高い価格でより速い販売をもたらすことを発見しました。
秘訣はアドオンを含めることです。
ラブシートを買うのも一つのことです。 「無料」のユニークなアイテムが付いているラブシートを買うことはもう一つのことです。最近Facebookマーケットプレイスで販売したラブシートには、小さな地球の形をしたバーがあり、開いて隠された樽と小さなメガネが表示され、好きな精神を味わえます。追加のアドオンアイテムを含めなかった他の投稿と比較して、このリストで3倍の回答を受け取りました。
あなたは私が持っていたようなユニークな地球儀を持っていないかもしれませんが、あなたはおそらくユニークであなたの投稿に少し個性を加える何かが周りに横たわっています。ある日ガレージセールで拾ったものかもしれません。重要なのは、販売しようとしているものを補完する別の小さなアイテムを含めることによって、投稿を差別化することです。購入者の目には、あなたのアイテムはより大きな知覚価値を持ち、おそらくストーリーさえも持つでしょう。それは私の2番目のヒントにつながります…
CraigslistまたはFacebookマーケットプレイスでのソファの販売
ユニークなものでCraigslistで売る
2.ストーリーを語る
あなたが販売しようとしているアイテム（またはあなたが含めているアドオンアイテム）のストーリーに潜在的なバイヤーを巻き込むことがますます重要になっています。座る場所が必要なので、誰かがソファを買うと思うかもしれません。しかし、それはソファが解決している外部の問題だけです。ソファが解決する可能性があるというより深い問題があります。購入者に影響を与える重要性と他者からの承認が必要です。あなたの投稿にバックストーリーを含めることで、潜在的な購入者があなたのアイテムを購入することを決定したときにさらに価値を与え、あなたは彼らのより深いニーズを満たします。私のラブシートを購入した人は、この素晴らしい地球儀も一緒に手に入れたという話を持っています。ラブシートを購入した経験は楽しく思い出深いものであり、その意義を増しています。
裏話は、アイテムがどこから来たのか、またはそれがどのように使用されたのかについて話すのと同じくらい簡単かもしれません。詳細で有益な説明を含めることは重要ですが、裏話は創造性を発揮してより多くのバイヤーを引き付けることができる場所です。
例として、これが私が販売したラブシートのタイトルと投稿です。
ご覧のとおり、タイトルと説明にストーリー要素を含めています。物語は読者を巻き込み、彼らにさらなる行動を起こす動機を与えます。
ストーリー付きのアドオン
3.切迫感を生み出す
自動車販売店は、切迫感を生み出すチャンピオンです。彼らは1、2ヶ月しか続かないセールイベントを持っています。彼らは人々がすぐに購入できるようにする実証済みの戦術でプレーします。潜在的な購入者は、すぐに購入しないと、販売機会を失うと感じています。
自動車販売店は切迫感を生み出します、そしてあなたもそうすることができます。あなたがする必要があるのはあなたのアイテムが特定の日付までに売らなければならないことをあなたのタイトルで単に述べることです。通常、緊急性を高めるには、日付を1週間以内にする必要があります。重要なのは、自分に正直になり、それに応じてアイテムの価格を設定することです。あなたがあなたのアイテムに高値をつけるならば、あなたはあなたのために魔法のように販売をする緊急性の感覚を期待することができません。しかし、アイテムの価格を正しく設定し、上記の2つのヒント（アドオンアイテムを含めてストーリーを伝える）を含めると、切迫感が効果的になります。
販売時に切迫感を生み出す
結論として
CraigslistやFacebookマーケットプレイスで販売する際に、良い照明でさまざまな角度から優れた写真を撮り、正しい価格を確保するなど、結果を改善する方法は他にもたくさんあります。ただし、基本的なことはすべて正しく行っているように見えても、アイテムをより早く（そしてより良い価格で）販売したい場合は、アドオンを含め、ストーリーを組み込み、切迫感を生み出すことが非常に役立つことがわかります。 。
Craigslistでの販売に役立った他のヒントやコツをコメントに残してください！